市场营销案例讨论 科宝整体厨房产品案例分析.pdf

科宝整体厨房产品科宝整体厨房产品科宝整体厨房产品科宝整体厨房产品 案例分析案例分析案例分析案例分析 ————IIII worwor k kkkss 小组荣誉出品小组荣誉出品小组荣誉出品小组荣誉出品 2004.62004.6 分析路径分析路径 • 公司背景介绍 •• 科宝整体厨房产品介绍科宝整体厨房产品介绍 • 整体厨房市场前景 • 竞争者分析 •• 公司所面临的问题公司所面临的问题 • 解决方案 一、一、公司背景介绍公司背景介绍公司背景介绍公司背景介绍 11. 公司发展介绍公司发展介绍 • 科宝公司成立于1992年10月27日，初期从事厨 房日常用品和电器类产品的销售房日常用品和电器类产品的销售。 • 1999年开始与意大利名设计师博洛尼合作，从 事厨房家具类产品的生产制造和销售事厨房家具类产品的生产制造和销售，，建立了建立了 新的品牌“科宝博洛尼”。经过五年的市场运 作，目前科宝博洛尼在整体厨房行业，已经取 得了中国市场前列的位置得了中国市场前列的位置。 • 公司目前将科宝博洛尼定位于国内品牌中的最 高端高端，为那些买的起房子的前为那些买的起房子的前3030％％的客户群服的客户群服 务。 公司背景介绍公司背景介绍公司背景介绍公司背景介绍 2. 公司理念 科宝公司，以国际化的视野和因专业而领先的 精神致力于厨房生活的现代化、艺术化、环保 化，将意大利先进的厨房文化带入中国，在国 内掀起了一场崭新的厨房革命。 科宝博洛尼科宝博洛尼一直倡导直倡导 “LivingLiving inin KitchenKitchen” ((生生 活在厨房)的崭新理念和全新生活方式，将人们 彻底从厨房的劳作中解放出来彻底从厨房的劳作中解放出来，，使之成为使之成为一种种 身心愉悦的精神享受。 公司背景介绍公司背景介绍公司背景介绍公司背景介绍 3. 销售网络 科宝博洛尼整体厨房在全国已建立起强大的销售 网络，在北京拥有2000平米超大整体厨房展示中 心和30余家专卖店，在全国60多个城市建有100多 家专卖店，许多省会城市的店面面积达到1000平 米，是当地最大的整体厨房展示中心。气派时尚 的店面形象已成为同行业关注的焦点，引领着行 业动向，极具设计个性、高质量的产品深受消费 者的喜爱，销售额在行业内遥遥领先。 二二二二、、科宝整体厨房产品介绍科宝整体厨房产品介绍科宝整体厨房产品介绍科宝整体厨房产品介绍 拥有有9大系列，17种不同产品 • 英格系列 • 平门系列 • 宽框系列 • 芬尼尔系列 • 尖峰时刻系列 • 实木系列 • 摩根系列 • 银狐系列 • 绿野仙踪系列 产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍 科宝博洛尼整体厨房产品的价格在2000- 6000元元/延米之间延米之间。 注注：在整体厨房市场上在整体厨房市场上，有两种报价方式有两种报价方式， 一种是按单元柜体，一种是按延米。而目 前尤以延米报价最为流行。但有专业人士 表示表示，，延米只是个约算价延米只是个约算价，，并不适合每并不适合每一 户橱柜的计价。 产品图片产品图片产品图片产品图片 产品图片产品图片产品图片产品图片 产品图片产品图片产品图片产品图片 产品图片产品图片产品图片产品图片 三三三三、、整体厨房市场前景整体厨房市场前景整体厨房市场前景整体厨房市场前景 国务院发展研究中心市场经济研究所等单位联合 发布的《2003 年中国城市整体厨房市场研究咨询 报告》调查结果显示，未来3年，国内整体厨房产 品的潜在市场规模在260万套，按每套3万元来计 算，总值将达到780亿元，按50％的有效购买率计 算，也将达到390亿元。整体厨房市场空间广阔， 潜力巨大。 整体厨房市场前景整体厨房市场前景整体厨房市场前景整体厨房市场前景 价格是消费者考虑使用整体厨房的一个重要参数， 用户对中低价位产品需求远远超过对高价位产品 的需求。国务院发展研究中心的调查结果显示， 目前我国拥有整体厨房的家庭中，选择整体价位 在５０００—— ８０００