万科双月湾营销战略及执行方案.pptVIP

金融街金海湾 SWOT分析 候鸟高尔夫 基本技术指标 项目概况 楼盘名称 候鸟高尔夫 总占地 331036㎡ 物业类型 别墅 总建面 244492㎡ 装修情况 10000元/㎡ 开发商 光耀集团 物业管理 白天鹅酒店 建筑形态 独栋平层别墅 开发期数 共8期 楼盘区域 中国.惠东.大岭 一期 占地 63051㎡ 容积率 0.327 建面 20885㎡ 售价 268万/套起 推出套数 169 销售套数 64 湖景、飞鸟与高球 2010年12月4日上午11时，候鸟高尔夫开盘销售率达80%，市场评价高； 候鸟高尔夫开盘当天，到访客户约500人，以深圳、广州、惠州客为主。 候鸟高尔夫 项目规划 项目地块3 一期产品： 2010年12月4日开盘 推出四个户型的别墅产品，共80套。 3 6 项目地块6 预计下一批推售 开盘样板房所在 一期开发： 总占地面积63051平方米， 总建筑面积为20885平方米， 容积率为0.327 8 5 4 1 2 7 候鸟高尔夫 项目定位：候鸟高尔夫的项目定位是新型高尔夫度假物业。项目拥有深圳东部唯一具有国家资质高尔夫球场，同时还引进了白天鹅酒店，成立该品牌的国内首家小型奢侈酒店。 项目关键词 新型产品 候鸟高尔夫首创“独栋平层别墅”,属于极度稀缺的高尔夫别墅项目。 高尔夫 1、项目球场是珠三角最有历史的球场之一；也是深圳东部唯一具有国家资质高尔夫球场； 2、球场拥有南中国最大的候鸟栖息地。 物业 项目与白金五星级酒店——白天鹅酒店合作打造中国首家小型奢侈酒店，其规格是以巴厘岛宝格丽酒店为参照打造的。 候鸟高尔夫 形象定位：休闲、原生态、一体化配套。 与千万只候鸟同享蓝天绿地高尔夫，别墅窗窗有景，户户带私家泳池，原生态依山环湖而建。 休闲 六个天然湖泊，500亩竹海，原生湿地，国家森林公…园……让你尽享人与自然的和谐。 原生态 与白天鹅酒店合力打造“中国首家小型奢侈酒店”，其规格是以巴厘岛宝格丽酒店为参照打造的，将为游客业主提供完善尊贵的服务。 一体化配套 候鸟高尔夫认为： 高尔夫文化交流 与众不同的平层居所 体验那一挥杆的潇洒 小型商务会议 野营 美食 湿地 建立度假生活方式； 建立产品之外的精神附加值； 通过各种主题打造项目与周边竞争者的差异性。 候鸟高尔夫 形象定位展示 候鸟高尔夫 客户来源：项目客户主要以周边城市的高端客户为主，香港外销模式所带来的成交客户并不多，但在扩大影响力方面已做足功夫。 深圳客户占60%的购买比例； 购买目的以旅游度假的第二居所为主； 客户看中产品的独特与高尔夫景观规划。 主力客群 工作地域 年龄层次 职业 以深圳客户为主，珠三角城市到访客户多 工作地点多在深圳CBD或各城市中心区域 以35-50岁为主力购买群 以收入丰厚的私营企业主为主 候鸟高尔夫 营销推广 营销推广 运营模式：内外资源相结合提升物业价值 推广模式：媒体传播加概念营销 销售模式：采用二三级联动模式 外依托高尔夫资源与候鸟度假地的优质生态概念，内依靠产品自身的创新优势与小面积低总价优势，并引进高端物业酒店，两相弥合。 有效利用“候鸟”与“平房”概念引起客户关注，传播候鸟生活理念与平房文化，引起人们对度假产品的全新想法。 有效利用深圳中原二三级联动客户资源与香港美联地产作为外场销售相结合的模式，三管齐下，达到全面包抄客户，扩大影响力的良好效果。 候鸟高尔夫 核心竞争力一：创新型产品引起市场效应。 候鸟高尔夫的首创一层别墅产品，在当前深圳乃至南中国都是前所未见的，其市场认可度高，面积小，总价为客户所接受，且最大限度地强化了度假概念。 创新户型 南中国首创平层别墅，不但很好地形成了概念与推广，同时也在市场上获得了认可。 精品别墅 99-193㎡的面积段，属于精品别墅范畴，对客户来说，总价低，可接受度提高，同时也提升了项目的度假概念，弱化居住概念。 精装修 项目每平米带精装10000元。其样板房重视异域风情的打造，同时也展示了许多直观的体验式生活场景。 候鸟高尔夫 核心竞争力二：配套档次高。 配套 功能 高尔夫 8000亩占地，目前已达十九洞盛宴，规划为三十六洞 白天鹅酒店 提高高级Z SPA，包括石疗+水疗+芳疗 九间厨 粤+川+鲁+湘+本帮+淮扬+客家+法+意 一流人性服务 国家森林公园 重点资源，美化生活环境 马术俱乐部 喂马+驯马+交流 北师大 意志、思考与学术的综合发展 山顶会晤中心 商务与生活的完美结合 候鸟群居地 自然生态与人类的和谐相处 生活集市 生活享受必需品 候鸟高尔夫 SWOT分析 富茂·威尼斯湾 基本技术指标 项目概况 楼盘名称 富茂·威尼斯湾 物业类型 公寓+高层+别墅 总占地 7000亩 容积率 1.1