中药配方颗粒创新性销售培训课件(ppt).pptVIP

* * * * 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药经皮给药技术 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药经皮给药治疗仪：微波、离子导入、红外线、电磁疗、超声波、脉冲、激光等结合穴位敷贴双重作用，药物以一定的速度进入组织，产生全身或局部作用的方法。 各种治疗参数经电脑处理后，自动完成输出和给药功能，通过皮肤穴位热疗，扩张局部毛细血管，配有含有中药成分的专用贴片，药物透过皮肤进入人体而起作用。 中药传统的敷贴剂组方复杂，用药剂量大，有效成分不甚明确，尚不符合现代透皮制剂的制备要求 。 将现代经皮给药技术与传统的穴位治疗有机结合，是中药穴位透皮给药的发展方向。 中药经皮给药技术 目 录 中药配方颗粒的“创新性”领域 中 药 配 方 颗 粒 领 导 者 如何销售 如 何 销 售 1、项目介绍；（重点提出给医院、患者带来的益处） 2、软硬件的配备由谁提供； 3、实施步骤； 4、收费等内容。 一、制定方案 如 何 销 售 如小儿敷贴、药浴等小儿外治适宜技术和妇科相关的外治适应技术应选妇幼保健院为样板市场； 膏方、骨科贴膏可选用中医医院为样板市场。 二、选择合适的医院打造样板市场 如 何 销 售 尽量协助医院开展多方面的中医项目，尽管该项目我们不赚钱，但是提高该院的中医氛围，可为中药配方颗粒的临床多途径运用打基础。 三、对于综合性质医院尽量协助提升中医氛围 如 何 销 售 如：协助骨科申请一个有关中药外用贴膏的科研课题； 举办中医沙龙研讨会； 提供论文服务； 提供医院与医院之间的学习交流机会； 提供外出继续项目的学习机会等。 打造专家团队 四、提供学术服务 如 何 销 售 1、一个销售人员负责一个项目的开展； 2、提高销售人员的执行力； 3、销售人员的责任心； 4、销售人员之间经常沟通交流心得； 5、必要的销售计划和总结； 6、合理奖罚制度的制定提升团队氛围； 7、销售团队专业中医知识的培训会议等。 五、打造销售团队 谢 谢！ 愿各位同仁在一方中药配方颗粒行业 宏图大展！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 中 药 配 方 颗 粒 ”创新性“销售 广东一方制药有限公司 浙江良方医药有限公司 2017年4月8日 黄玲芝 目 录 中药配方颗粒的“创新性”领域 中 药 配 方 颗 粒 领 导 者 如何销售 目 录 中药配方颗粒的“创新性”领域 中 药 配 方 颗 粒 领 导 者 如何销售 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药配方颗粒的“创新性”领域 1、了解传统饮片的运用领域 2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷 3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用。 中药配方颗粒的“创新性”领域 1、了解传统中药饮片的运用领域 a、煎成汤剂口服 b、制作成膏方服用 c、中医外治 基本概念 2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷 a、煎成汤剂口服（疗效不稳定性、煎煮的不方便等原因导致医院很难开展协定处方及中成药的替代，且儿科煎煮的量太大不易服用） b、制作成膏方服用（制作成本过高、口干欠佳等） c、中医外治 如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等（制粉困难、难控制用量容易过期等） 中药配方颗粒的“创新性”领域 3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用 a、口服：中药配方颗粒不仅可以替代部分中药饮片，还可以替代大部分中成药，也可模仿“汉方”制定一些协定方“以病用药”。 中药配方颗粒的“创新性”领域 3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用 b、制作成膏方服用 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药配方颗粒的“创新性”领域 中药配方颗粒的“创新性”领域 膏方手册 制作步骤： 1、可参照公司的膏方手册 2、清膏加水量要少，能溶解颗粒即可， 可加饴糖、木糖醇等 3、片剂如制阿胶膏一样。可加核桃仁、 芝麻、枸杞、花生等。 注：清膏也可制成片剂。 益寿永贞膏（琼玉膏+二冬膏） 人参80g 地黄800g 茯苓250g 天冬250g 麦冬250g 枸杞子250g 功效：具有补益身体，恢复精 力，延缓衰老，使容颜美好， 青春常驻的效果。 3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的优势扩大中药配方颗粒的临床运用 c、中医外治 如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等 中药泡洗技术（药浴）