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* 网商目标管理 分享人：老牛 网店： 几斤几两？ 身在何方？ 该往哪走？ 何为目标管理？ 通 过 目标管理 实 现 效 率 最 大 化 为何要目标管理？ 目标确立与分解 如何确定目标？ 有销量就好 非职业 销量 今天要比昨天好 销量 增长 增长要比市场快 职业卖家 步骤1：先诊断 步骤2：市场调研维度选择 如何确定目标？ 从数据魔方获取以往类目成交数据 计算今年与去年的成交增幅比例 从数据魔方获取卖家分析数据 计算今年与去年活跃店铺数增长比例 日数据 月度汇总 季度汇总 步骤3：基础数据处理 数据汇总结果 数据来源：数据魔方 4个季度累计增长30%左右 步骤1：年度目标的确立 目标确立与分解 按照以往类目以及店铺成交情况，预测每月成交量达成比例 目标确立与分解 步骤2：年度目标分解 掌握波动规律，合理计算周末、节日等因素成交指标可以细化到天 目标确立与分解 步骤3：月度目标分解 固定的日报、月报制度能够有效监控业绩达成情况 通过日报能够在第一时间发现问题 目标确立与分解 有效的监控预警 日报、月报管理 目标是建立在预测的基础上的，所以并非一成不变的 至少每个季度了解一次市场情况，对比真是情况与之前预测的差异 如有明显差异或者市场出现突发事件，有 必要重新制定目标 目标确立与分解 步骤4：指标的弹性控制 目标案例探讨 关键指标分析 关键点： 细分数据指标