《碧海云天项目开盘全程操作解析》.pdf

《碧海云天项目开盘全程操作解析》 幸福的味道 精彩的家 第一部分： 营销策划指导思路 开盘策略是根据楼盘的定位而是来的，其推广方式、媒体策略、受众的不同 都对营销战术的实施有影响。所以，在营销策划的开始，再次对项目的定位以及 销售目标做出明确的定义。 一、本案的策划原则 根据项目的产品定位为高档住宅龙头精品楼盘，所以在本项目的形象推广， 品牌推广上以龙头精品项目的高姿态切入市场，通过价格策略充分体现出项目 “高档而不贵”“物超所值”，在市场上掀起新一轮的抢购凤潮。 原则 1：差异化――切合市场，寻找差异化 原则本案在营销策划方面充分考虑了本地人的生活习惯、消费习惯、文化水平， 迎合了本地消费而制定出一套完整的策划方案，打破常规，寻找本案与竞争楼盘 的差异化，找出本项目的亮点，拟定了一套有效、切合实际的，可执行性强的策 划方案。 原则 2 ：创新――以创新的策划思路制胜南昌楼市 本案在该地属龙头精品楼盘，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找 了许多创新点，特别在整合营销推广方面充分突破南昌楼市一贯的推广方法，寻 找一套完善的，极具杀伤力的推广手法。 原则 3 ：速度――“以快打慢”、速度制胜 现在区域市场的房地产发展速度惊人，一年内推出的楼盘