开创自己直销事业培训课件.ppt

主讲嘉宾:徐光厚 海畴教育总经理兼海畴国际商学院院长 开创自己直销的事业 ——新人起步篇 目录页 CONTENTS PAGE 01 02 03 04 新人十大误区 启动新人四件事 直销关键180天 直销事业战略性规划 01 直销新人十大误区 01：认为自己为别人打工 02：耍小心眼 03：小生意小付出 04：低姿态反推崇 05：虚荣心怕拒绝 06：怀疑恐惧 07：怕行动 08：心太急 09：不用急 10：脱离环境远离系统 自以为替别人打工 1 2 3 4 5 6 7 总认为上级为他工作 是应该的,不懂得感恩 我不能让上级 挣我的钱 上级应该为我投资, 开工作室 上级应该 给我打电话 上级应该帮我讲计划 应该为我干活 压积分、压单 随便占用上级时间 成长 阶段 耍小心眼 先推销,自己没有用过 等赚了钱再用 拉人、存货、冲业绩 自私综合症 我自己出名单, 上级帮我做，下级自己做 不注重团队工作,单打独斗 小生意小付出 低姿态反推崇 3、形象差、不专业 4、ABC法则反推崇 5、把人分成三六九等, 动不动把自己当作最低的 1、低姿态 请客、送货、送资料、出钱办加入等 2、专爱争论 虚荣心怕拒绝 不敢向上推荐 怕赚朋友的钱 担心朋友做不好 怀疑恐惧 1、 别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。 2、 一开始就算成功率。 3、现在做是不是太晚了。 4、产品贵，人们买不起。 5、我的困难是不能克服的。 6、怀疑自己没有口才。 7、我不认识人，没有名单。 8、没有时间。 9、不会推销。 10、真的很想要这个生意就是开始不了。 惧怕行动 心太急 1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做直销。 2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。 3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。 4、不懂的每个人都要有一个成长的过程 5、总想一夜暴富。 6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。 7、没有很快成功，立即就抱怨。 8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。 不用急 脱离环境远离系统 02 启动新人要问四件事 01：百分百用产品 02：逢会必到 03：边学边做边教 04：以上三件事坚持做一年 百分百用产品 帮衬别人首先帮衬自己 自用 产品 真实的感受 与消费者站在一起 用得越久说服力越大 提升生活品味 提高生命质量 逢会必到 没有人天生会做,一定要通过学习. 并做好笔记与录音 逢会必到 参加培训 学听看 每月四次以上 听录音、看书、看视频资料 边学边做边教 需要有行动的人 争取每个月影响到一个人 边学 边做 边教 以上三件事坚持做一年 在启动第一年,不间断地做前面三件事 你只要能承诺，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保证所有的人都可以在这个生意里成功。 03 直销关键180天 01：事业前的自我定位 02：许下承诺面对挑战 03：制定目标完整规划彻底执行 04：放下过去的经验重新学习 05：带领伙伴一起走进会场 事业前的自我定位 许下承诺面对挑战 制定目标完整规划彻底执行 目标设定SMART原则 S M A R T Specific 具体的 Measureable 可衡量的 Achievable 可达成的 Relevant 相关的 Time-based 一定时限的 完成目标给自己一个奖励 制定下一个目标 放下过去的经验重新学习 耳熟能详的故事 古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。 可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源。 放下过去的经验重新学习 空杯心态可避免掉入“经验主义”的陷阱 经验固然重要，但有时也会囚禁了自己，如果我们满足于已有的知识、技能以及工作经验，不愿意接受新鲜事物或汲取新思维，新方法，新视觉，工作按常规惯性来推进，没有突破，没有创新，便会陷入“吃老本”的可怕状态。而“空杯心态”则可以让我们时刻保持清醒的头脑，及时清空旧有的思维，吐故纳新，审时度势，从而避免掉入“经验主义”的陷阱。 放下过去的经验重新学习 昨天正确的东西今天不一定正确 猴子扔草帽的故事 上一次成功的路径方法 可能是这一次失败的原因 重新学习 带领伙伴走进会场 带领伙伴走进会场 04 直销事业战略性规划 01：个人能力提升的规划 02：阶段性目标的规划 03：地域性发展规划 04：团队人才资源规划 05：团