赢利模式讲义0-05-1.ppt

3、研究对手将采取哪些渠道： 四、主要客户分析： 性别： 年龄： 家庭状况： 。 教育： 收入： 购买方式： 。 购买理由： 购买地点： 。 为了发现需求公司采取了哪些措施： 。 现有产品未被满足哪些需求： 。 客户还有哪些问题： 。 客户还有哪些障碍： 。 五、你是否成立“市场研发部”： 1、领导者： 2、组织成员： 3、工作目标： 4、管理手段： 第二模块 寻找机会 一、列出公司优势、劣势、机会与威胁 W（劣势） S （优势） T （威胁） O（机会） 二、找出公司赢利尖刀（绝招） 1、公司主营核心产品（尖刀）是什么？为什么？（参考工具） 2、公司将采取哪些措施巩固尖刀？ 三、公司如何弥补劣势： 。 四、公司如何寻找机会： 。 五、公司如何规避威胁： 。 六、公司的转折点在哪里（机会+尖刀）： 。 。 第三模块 明确客户 一、公司锁定“ 金字塔 ”哪个领域的客户？ 二、根据客户定位采取什么经营策略？ 三、请列出20%的A类铂金客户名单？ 1、对A类铂金客户服务采取哪些措施： 。