移动全业务区域营销实战综合能力提升.pptVIP

巴中移动全业务区域营销实战综合能力提升;讲师简介——饶品同;团队文化建设;成年人的约定;我们是否有同样的困惑？;目录;如果中国移动采用“和”这个单字品牌，那，全球通可以改称“和绅”，动感地带可以改称“和亲”，神州行可以改称“和尚”，政企业务是“和好”，公司文化是“和谐”，客户服务起名“维和”，市场营销名称是“和棋”，业务设计是“和面”，10086代号“和解”，公司经营目标定为“和了”。;如何理解中国电信运营商战略愿景变迁;;全业务竞争态势下移动渠道的发展趋势;你为谁工作？;不断锁定目标!;;你最后悔的是什么？;目标的重要性;课堂小活动;表现的公式;一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路！ ——爱默生;什么是困难？;SMART原则;目标的分解;分解目标的注意要点;最重要的三个目标;;战争胜利的关键因素;战争胜利三要素;;目录;渠道沟通能力提升;高效的渠道拜访与沟通;情景：拜访经销商-任务下达;管理合作渠道的秘籍;渠道日常拜访-“五三”法则 ;渠道走访线路表;代办商经营情况分析表;本区代办渠道近期概况表;渠道拜访技巧;三圈;三问;三辅导;渠道拜访“11眼”;渠道拜访“6问”;渠道拜访“6听”; ;做好代理商利益表达响应;目录;三十年河东，三十年河西01、三十年前，带金耳环的，基本都是城 里人； 三十年后，带金耳环的，基本都是农村人！ 　?02、三十年前，好多的姐妹俩像娘俩； 三十年后，好多的娘俩像姐妹俩 　?03、三十年前，很多人家把儿子叫“狗 剩”、“狗蛋”； 三十年后，很多人家把小狗叫“儿子”、“孙子”。04、三十年前，穿花衣服和红衣服的， 往往是小姑娘； 三十年后，穿花衣服和红衣服的，常常是老太太。 　　?05、三十年前，人们盼望怎样才能“长 胖 ”； 三十年后，人们考虑怎样尽快“减肥”。?06、三十年前，穷人才 吃野菜和玉米面； 三十年后，富人爱吃野 菜和玉米面。?07、三十年前，国家号召“垦荒种田”； 三十年后，国家要求“退耕还林”?08、三十年前，富人穿涤纶衣，穷人穿 ??布衣； 三十年后，穷人穿涤纶衣，富人穿纯棉 衣 　　?三十年前，学校是收费的、五元钱就念书了；三十年后，学校是免费的，五万元还得走后门了！;09、三十年前，有钱也说没钱； 三十年后，没钱也装有钱。 　 　?10、三十年前，鼓励汽车“多拉快跑”； 三十年后，要求汽车“限速限载”。 　11、三十年前，能买到便宜东西，人人 羡慕； 三十年后，谁买的东西昂贵，才有身 价。?12、三十年前，无奈穿破洞和补丁衣服 的，是因为“穷”； 三十年后，花钱买窟窿和补丁衣服的， 是想摆“酷”。 　?13、三十年前，往往为饭不够吃发愁； 三十年后，常常因孩子少吃操心。 　　?14、三十年前，背心和裤头，全是穿在 最里面的； 三十年后，背心和裤头，也有穿在最外 面的?15、三十年前，老婆一个.孩子一堆；三十年后，孩子一个.老婆一堆！;案例分析;案例分析;促销计划“5W4H”;常用促销活动形式;;渠道销售业绩提升拆析;促销推进1——日常宣传促销;日常宣传促销方式举例;促销推进2——自主促销活动帮扶;;要点1、设计活动主题;要点2、充分准备;场地落实;协调预订;帐篷、太阳伞（1～2顶），促销台（至少一张，桌布），凳子（椅子）;预热宣传;费用预算;要点3、现场组织;;吸引人气;现场吸引人气方法;如何写促销活动方案;要点4、效果评估;促销活动推进小结;形式：节日促销;时机：店庆;户外的迎客面陈列;户外的礼品陈列;目录;销售标准流程;*;优柔寡断型;接近客户的方法;培训要点2——推介商品; ;挖掘客户需求辅导;需求挖掘;我做给你看——再试一试;;培训案例： 有什么地方不妥？;FAB技术;认识产品卖点;原因很简单，它的需求变了。——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。;1、这种奶粉含有高单位的钙质 A 特点 B 优点 C 特殊利益 2、这台空气清新剂的风扇很小，非常的安静，放在会议室，绝对不会影响会议的交谈 A 特点 B 优点 C 特殊利益 3、这台洗衣机最大容量每次可洗12公斤 A 特点 B 优点 C 特殊利益 4、牙膏有苹果的香味，闻起来很香，让您家的小朋友每天都喜欢刷牙，可以避免牙齿被蛀。 A 特点 B 优点 C 特殊利益 5、这是低卡路里的食品，吃再多也不用担心发胖。 A 特点 B 优点 C 特殊利益;促销人员一对一促销技巧;;“砍价”方法举例;促进成交方法辅导;每天进步一点点就是成功