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团购业务流程 零售业务流程 渠道政策 团购佣金结算流程 零售佣金结算流程 往来表格 销售目标 卡册申领 项目通讯录 1000 合计 10 甘孜 30 自贡 10 阿坝 30 资阳 30 内江 60 宜宾 20 巴中 10 雅安 40 达州 60 南充 30 广安 30 眉山 60 乐山 60 绵阳 20 遂宁 30 凉山 60 泸州 300 成都 20 广元 30 攀枝花 60 德阳 省公司 销售额 （万元） 单位 销售额 (万元) 单位 销售额 (万元) 单位 销售额（万元） 单位 目录 市场分析 业务设计 操作流程 推广计划 其他建议 政企客户团购特点 推广目标 业务目标 品牌目标 面向核心客户直接推广，协助年度营销指标的完成。 在政企客户中形成一定范围的业务接触，为长期业务发展打下基础。 加强年节促销，快速取得收入。 在政企客户中形成一定的品牌知名度。 辐射社会，强化号百品牌差异化内涵。 目录订购推广整体思路 充分发挥和依靠电信在政企客户业务合作和关系上的优势，发挥广大客户经理的力量，快速建立起政企团购通路。（可考虑向省公司申请考核和奖励办法） 多种推广方式相结合，主线以邀请会+登门拜访+目录递送的一对一推广为主，辅线在社会热点投放一定媒体和自有资源宣传，扩大外部影响，内外呼应，也会有一些社会客户找上门来。 抓好中秋、岁末等年节热点时机，从政企客户团购的“刚需”为切入，快速形