某国际商贸城招商方案(PPT).ppt

中国˙德阳˙西部国际商贸城招商方案（初稿）;目的及目标;;区域规划; 产业功能区分市管产业功能区和区（市）县管产业功能区: 产业功能区是承载市战略性产业功能的主要功能区，由市级统筹发展和管理并单独考核； 区（市）县管产业功能区是我市重要的产业功能载体，由市级重点考核，以区（市）县为主体，自主配置资源、自主管理、自主发展。 除上述两类产业功能区以外，由区（市）县按照新的定位，根据总体功能分区，结合本地实际，确定需要全面协调发展的其他产业功能。;成渝经济区;交通规划;项目规划条件;小结;;;;;;;专业市场对比;专业市场对比;专业市场对比;专业市场对比;类似产品对比;;小结;;;产品体系;;酒类及软饮;最初业态细分;;;;;;;德阳市场;;;“六优先”的商家引入策略;招商策略原则;2）、让利于商、培植市场 新兴市场能否经营成功关键在???气，首先是商家的人气，吸引尽可能多的商户入驻市场，是所有市场兴起的第一步，也是最为关键的一步。本项目在招商之初，也应本着让利于商的原则，放弃挤占商户利润的想法，以实实在在的优惠，打消商户的顾虑，把他们有效的吸引进来。 ;3）、同业差异、异业互补 同业之间要拉开梯度，不同行业之间互为补充。同业差异可以避免恶性竞争，又能照顾到不同档次的需求；异业互补则能在最大程度上充实本市场“一站式”购物的特质，增强本市场竞争力。;4）、服务意识、取信于商 服务，是市场经营的核心业务，服务的好坏，直接影响市场竞争力，间接则影响市场经营的成败，服务意识应该是从招商这一环节开始，就树立起来，帮助新老客户更加省钱、省时、省力的入驻新市场，为其提供相关市场制度、规定、条文的咨询服务，利用市场的影响力帮助商户完成一些办证等行政事务，都是非常必要而且重要的，这样不仅从一开始就树立了市场的服务形象，而且建立起了与商户之间的信任，这种信任是日后顺利开展合作的基础。 5）、针对原市场的竞争开展有针对的阻击 新市场的建立势必引起老市场抵抗，需认真研究对手，与对手做比较分析，找出本项目具备的优势，树立击败对手的信心，并将这些比较优势及信心传达给客户，合理的引导舆论。并制定出一些突发事件的处理预案。;不同招商对象的差异化招商策略;差异化招商策略;本地商户又可分为三类： 本地市场商户---“挖” 该类型商户是本项目招商的突破口，由于政府主导下的城区批发化市场已经老化及配套功能不完善及脏乱差的现象，导致在未来几年内，西部国际商贸城是他们的唯一承接地，在趋势使然的时候，本项目要注意方式方法避免原市场所有者的强力反弹。因此整体上在“挖” 商家时要若即若离由浅入深的推进，警惕高举高打产生的不可控因素的出现： a、给与其一段时间内适度的优惠措施，让市场内商户产生“自家人”的信赖感，消除其对冷场期的担忧； b、由外及里的宣传步骤。将外面商户入驻的信息及时传递给本地市场内部商户，使其产生急迫感； c、?采取分化策略。防止其抱团对抗本市场但可以组团入驻。具体做法广泛宣传“入驻越早、铺位越好、价格越低”的理念。招商工作可先不理会对本市场有强烈抵触情绪的商家，而去争取边缘的摇摆客户，通过口耳相传的形式，逐个动摇商户的立场。; 其他区域零散商户---“引” 这些商户的经营场所大多为租赁的街边店铺，受限于老市场的容量而无法进入专业市场，其租金价格高，处于专业市场以外的边缘地带，针对这一部分客户，引导很重要，我们会大力强调本案的后发优势，以及口岸重塑后带来的行业洗牌的趋势。 拟经商的客户;;租金均价制订原则; 同质同区：恒大 50% 异质同区：龙桥 城西 东立 30% 同质异区：佳飞 欧洲城 香江 家和家园 20%;本地市场租金水平;德阳市场分析;异地市场;;租价梯度指数;投资回报参照梯度;最终租赁均价建议;商业二楼均价测算梯度指数;单间租金单价制定准则;;总述;租赁优惠政策;政策扶持;;主题构思;营销、策划的统一（首先成立客户服务部） 企业文化的宣传 CIS系统的制定 培训机制的建立;;项目开发计划;;招商目标;招商目标;招商线梳理; ;重点突破;招商重要节点及计划安排;;常规手法不再累述;;;相关准备工作;结束语;THANK YOU