某楼盘开盘方案培训课件.pptVIP

* 某项目开盘方案 第一部分 活动总述 项目形象展示 企业实力彰显 挖掘潜在客户群 促动销售 开盘盛典是某项目自面市以来，第一次面向 政府、社会、客户以及传媒的盛大的、正式的 形象宣传机会，通过现场氛围、活动演艺在参 与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象，为 本案销售夯实基础及形成口碑 通过开盘盛典彰显企业强大实力， 树立目标客户心目中的良好企业形象， 增进业主购房信心 营造市场关注，制造营销氛围，达到短期促销 带动潜在目标客户群新一轮购房行为 活动目的 活动时间： 2015年11月29日（周日） 上午 活动地点：酒店（或广场） 开盘主题：某项目璀璨开盘，超低价格震撼上市 -------11.29日某项目开盘庆典 活动人数：200-300人左右 参与对象：VIP办卡客户、新客户 概 述 开盘开盘前准备事项: 事项： 确定开盘形式 确定开盘时间 明确通知方式、时间、口径 确定开盘地点 制定流程、做好人员及物料的具体安排 主要形式： 抽签（刮刮卡）VS排队 抽签：蓄客多、较公平公正 排队：蓄客少 第二部分 活动流程 接待客户：置业顾问上前一对一接待 直接带领客户到房源销控处 5分钟内迫使客户快速选择心意房源 客户成功选定房源后，通知销控人员撕下房源销控单给 置业顾问 置业顾问携销控单带领客户到财务处换取收据 换取收据后到签约处签商品房定购协议并发放抽奖券 签完协议后，引导客户至舞台处抽奖 客户未成功选定房源后， 则放弃接待，准备接待下一批 助理工作人员引导 客户离场至抽奖区 签到处：登记参加选房的客户的入场顺序 抽号：根据入场签到的顺序，抽取“刮刮卡”，卡上的数字即为选房顺序号 刮刮卡号登记：在工作人员的安排下确认登记 叫号入场选房：主持人根据所刮出卡的顺序号叫号入场 开盘流程 Step 1 来宾签到 客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到（ 住宅和商业的客户分开进行签到） 由于活动安排在上午，人数较多、时间较长，我们将贴心的为客户准备水果、糕点和饮用水。 Step 2 暖场乐队演唱 完美爵士风 考虑到活动当天现场人数较多，签到时间可能会比较长。所以在活动开始之前的等待时间里，我们将准备精美舞台秀。让客户被音乐包围，感受某项目带来的别样生活风情享受！ Step 3 开盘活动启动仪式 形式：水晶球启动仪式 在礼仪人员的引导下，公司高层领导一同上台，触摸水晶球。此时，水晶球亮起“某项目盛大开盘”的字样，工作人员扭响彩炮，活动在热烈祥和的氛围中开场！ Step 4 主持人登场 Step 5 选房流程 1、签到 4、认购销控 5、办理财务手续 6、办理签约 2、进入休息区 3、根据签到顺序，上台抽取选房顺序 Step 6 购房中大奖 客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主会场。 在全场客户完成选房后，礼仪小姐将抽奖箱移至舞台，主持人进行终极大奖的抽奖！ 设置一、二、三等奖及纪念奖，安慰认筹客户等待情绪，吸引已经买好房的客户重新回到现场，等待抽奖，保持活动现场人气的持续旺盛。 开盘活动抽奖箱箱及抽奖券示 意 一等奖 1名: 二等奖2名 三等奖 3名 奖项设置： 纪念奖：200名 舞台 休息、等候区 出口 签到处 入口 房源销控表 项 目 鸟 瞰 图 喷 绘 选 房 区 财 务 区 签 约 区 冷餐区 开盘活动主体区域平面示意图 开盘活动节目推荐 现场互动：有奖问答 为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的有奖问答环节； 形式：提供若干个与楼盘信息相关的问答题，进行有奖问答，与现场客户互动； 礼品推荐：蛇年生肖公仔、无线鼠标、品牌水杯等。 现场互动：一元起拍 为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节； 拍卖物品推荐清单：按摩足浴盆、挂饰烫衣机、空气加湿器、榨汁机、豆浆机、移动电源等。 活动现场布置 拱门、空飘（或落地球） 在活动现场摆放拱门和空飘气球（或落地球），引导客户进入活动区域，营造喜庆、热闹的开盘活动氛围。 迎宾花柱 在入口处摆放4个迎宾花柱（亚克力材质），引导客户进入活动区域，给客户带来尊贵体验。 现场布置：座椅 方案一、 酒店椅：白色椅套 + 绸缎背纱装饰 方案二、 普通塑料椅 现场布置：抽奖环节礼品陈列 布置别致的礼品展示堆头，提示客户在开盘活动结束后还有精彩的抽奖环节，惊喜大礼等着您！ 指示牌 铁艺指示牌：46*58 花艺指示牌：6