招商员培训班演讲稿.doc

招商员培训班演讲稿 各位领导同志们大家下午好！ 很高兴今天有机会和大家就招商引资工作谈点体会和大家进行交流。招商引资工作是个老话题，也是新话题。说它是老话题，十年前长兴就开始了轰轰烈烈的招商工作。说它是新话题，因为我们大家明显感觉到，今年的招商氛围比往年要浓厚，招商模式也有了较大的改变。原来我们以乡镇、园区为单位开展招商工作，信息不对称。重复走访企业、对外宣传口径不一致的现象时有发生。全县划成了五大招商片区后，招商力量得到了整合，招商员有了相对确定的区域和目标客户群。招商员之间的交流互动增加，大家能够共享信息资源，项目可以在全县范围内寻找最佳的落户地，一个大招商招大商的氛围正在形成。下面我就如何做好招商工作从三个方面和大家进行交流。 角色呢？首先我要和大家交流第一方面的内容: 一、 招商员的角色 招商员是什么样一个角色呢？招商员是一个多面的角色，至少有三个角色。 1、 招商员是信息员 招商员的首要工作是收集有价值的项目信息。一个招商员能否找到项目能否招到大项目取决于他收集项目信息的能力和水平，收集到的信息越多、质量越高，招到大项目的可能越大。招商员必须从各种渠道收集大量的各类信息进行筛选，挑出有价值的信息重点跟踪。如果手头上只有寥寥几条信息的话是很难招到项目的。我们有句顺口溜讲:十条信息九条空，还有一条不成功。这句话说明一个道理：获得信息 少就很难招到项目。如果我手头上有一百条信