成功直销人营销的100个细节.pdf

言 蚁、蜜蜂与蜘蛛比富， 蚁说，“你们看我修的窑洞四通 八达，冬暖夏凉，储存的粮食一年四季吃不完”；蜜蜂接着说， “那有什么，看看我修的房子，至少采光比你好，而且结构稳 固，连人类也在模仿我的技术，而且我吃的也不差，虽然是甜 食，但都是绿色食品，所以你看我浑身多么鲜亮……”。这时沉 默在一旁的蜘蛛发话了，“你们 别自夸了，虽然你们说的都是 事实，但你们整日奔忙，整个人类都知道你们是最勤奋的。我 不同了，单看肚子的大小就知道我比你们两个有福，我可以终日 躺在吊床上吃着新鲜美味，根本不用像你们那么忙碌！知道为什 么吗？因为我是做网络的！” 直销，一种古老的商业形式，是生产者与消费者的直接交 换。人类的第三次社会大分工，产生了独立的商业。从此，经过 漫长的历程，逐渐发展出零售、批发，到连锁加盟的商业形式。 到了信息社会，直销焕发出了新的生命力。作为现代意义上的直 销，是指一种运用人际关系网络拓展产品市场、扩大产品销售的 商业模式。这种模式的成功得益于信息社会里信息传播技术手段 的高效率，可谓“老树生新芽，枯木又逢春”。 直销，是一个身脑并用的行业，强调的是体验和分享。体验 是具体的，无法略过任何一个细节——从思想到行为。作为思想 的载体——语言、行为的载体——身体，每时每刻说什么话做什 么动作，都构成了你做事的细节，这些细节反映了你的思想，你 的身体状况以及你是否言行一致、言而有信。 做任何事，是从态度开始。对不了解的事物，应抱以学习的 态度。以学习去改变习惯，用习惯培养信念，有了坚定的信念才 能给出负责任的承诺，有承诺的行动才能吸引 人的追随，只有 当追随者也养成习惯培养起信念，才会将承诺复制到底。 当你能以行为将你的承诺无限复制下去，你必定在这个行业 取得非凡的成 。 成功是一系列正确行为的结果。既然行为无法略过细节，那 么，要成功， 让我们从细节开始吧！ 在本书的编写过程中，得到许多有经验的专业人士给予了诚 恳的意见， 们中既有金融投资公司的老总，又有上市公司的领 导，旅行社、商场的经营者，房地产开发商；有的是外资企业的 HR 经理、餐饮业高级经理、航空公司的空姐，有的是幼儿教育 专家、高级专业健康顾问、还有成功心理解析学专家、经济师、 工程师、高级工程师等职业白领。 们是一群优秀的个人，更是 一个富有激情、乐于付出的团队。 们是：何贤、王荣礼、王 清、吴丽琴、吴庆文、艾玛、刘爱香、杨雪芬、古春丽、王喜 善、戴冠宏、柯清红、钟玲、邱敏、颜彩霞，对 们给予的大力 支持，在此一并致以诚挚的谢意！ 刘俊 2006年1月于深圳 录 录 M U LU 立梦想：态度决定一切 细节01 态度决定一切 2 细节02 改变别人不如先改变自己 4 细节03 你不成功那是因为你与失败者为伍 . 6 细节04 让心“归零” 8 细节05 你来到世间是为了成功 10 细节06 执着和坚信会产生奇迹 13 细节07 成功需要完善的心态 15 细节08 做穷人还是做富人 18 细节09 明确的 标是实现梦想的开始 21 自我提升训练 25 寻找客户：从何处着手 11 细节10 客户满大街都是 28 细节11 列名单3原则 30 细节12 谁是你的准客户 32 成功直销人营