《季度总结报告》PPT课件.pptVIP

品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗; 品源泉营销服务全国连锁 你不是一个人在奋斗;表格分析： 由上表不难看出，网络营销推广的初步目的已达到，其最初预设的关键词已占据百度、谷歌等主要搜索引擎，但实际加盟咨询的转换率却不高。;探析原因： 实际加盟转换率不高，其原因主要有以下几点： ①，发布的文章含金量不够，不能挑起经销商寻求加盟的欲望。 ②，平台人员营销知识欠缺，不能抓住客户需求重点。 ③，执着度、主观能动性不够，一旦被拒绝后，未能继续跟进客户。 鉴于以上几点原因，在今后的推广工作中，我采取以下措施： ①，认真学习营销推广知识，寻求更全面、更系统、更有价值的文章对品源泉进行推广宣传，提高网站的点击率。 ②，带领营销小组团队，积极跟进客户，提高实际加盟的转换率，争取为公司创造更大的效益。 ;概况：基础工作包括:门店管理、广宣工作、产品推广。目前我主要负责其中的广宣版块。上季度主要负责“品源泉”的网络营销推广、网络平台的日常维护及临沂会展、平面杂志投放等企划事项。 行动： 1、同营销小组工作人员按营销推广计划，实施网络推广。 2、不断完善网站前台、后台，并负责技术资料、加盟风采。睿智美文栏目 的交叉更新，保证 网站信息率。 3、设计临沂参展写真、广告，协调会场工作，联系媒体，上传品源泉网络广告。并整理参展新闻，联系媒体发布。 4、联系直饮水时代确定广告价格、合同，不断修改上刊新闻图稿、文稿，进行上刊。 ;绩效： 1、网络营销推广的初步目的已达到，相应关键词覆盖百度首页。 2、网络平台每2-3天交差更新，网站日点击率逐步递增。 3、顺利参加临沂会展，成功加盟1个，潜在客户较多。 4、与《直饮水时代》达成合作。并上刊相应文稿、图稿。杂志已收到！ 启发： 1、对于会展/会议事件：会展整体进度良好，只是具体行动的人员配备较少，导致会议服务不是很到位，希望在下次会议中，能多配备些工作人员，减少会议中忙而乱的现象。 2、对于广告事件：原定于三月刊登的平面杂志广告，终因种种原因延迟到四月，最后在火急火燎的状况下匆匆上刊，这种无准备、无规划的仗，打起来很是吃亏。对于此件事情，作为广宣部负责人的我，感到很是抱歉，忙碌不是借口，如何运作掌控才是关键，所以再接下来的工作中，我将加倍学习管理能力、掌控能力和自律能力，提升自己对时间的把握，快速有效的完成规划类特定的事。;企划部工作 1、梳理网站前台内容，完善网站后台功能，提升网站内容含金量，达到网站点击率100个/日，透过网站咨询数8家/月。 2、完成《直饮水时代》、《慧聪》杂志不同阶段广告刊登内容，透过平媒吸引咨询数5家/月。 3、策划水展活动，透过水展加盟经销商8家。后期跟进咨询数10家。 网络推广工作 1、增设“净水器加盟”为关键词作为继“品源泉”、“净水连锁”后新推广关键词。目标，搜“净水器加盟”出现品源泉相关字眼。 2、开拓品源泉友情链接或版位广告，季度内覆盖10条。 3、坚持完成新浪微薄更新、百度知道提问，及大型网站消息发布，目标咨询人数6家/月。;配合规划所采取的营销措施： 原有措施： 1、网站、博客、微博每日交叉更新。 2、百度贴吧、百度知道提问解答。 3、QQ群新闻推广。 4、各大B2B/B2C网站信息推广。 新增办法： 1、百度百科提升连锁形象。 2、友情链接进行双向链接推广。 3、视频营销。 4、B2B/B2C进行产品推广。 5、完善网站后台功能，提供网站文章含金量。 6、提升自身对经销商的操控能力。;时间周期问题。百度百科虽有权威，但上传审核过程也较为麻烦，预计要2周时间方能完成。各大型网站的产品信息完善，也需较长时间方能逐步完善。 人员配备问题。市场部需增添一人，协助完成网络平台维护工作。 自身修炼不够。对于前来咨询的经销商转换为实际加盟数的转换率无法掌控，但我们会在第二阶段通过阅读学习，提升与经销商的沟通技巧和沟通能力，以达到预定加盟目标。;总结