第四章电子商务价模式.pptVIP

3. 动态定价的适用领域 (1) 首先是商品价值的时间弹性较大。商品价值的时间弹性越大，就越需要价格实时反映市场条件的变化，否则就会造成价值的损失，如容易腐烂的物品、折旧快的物品等。 (2) 其次是估价信息的完全性。由于商品的市场价值依赖对买方或卖方估价信息的了解，在买方或卖方估价信息不完全的条件下，需要有定价机制来揭示估价信息，如古董、艺术品的定价。 (3) 最后是需求或供给的可预测性。市场需求或供给的波动越频繁，波动幅度越大，商品的市场价值对时间的依赖性也会越强，商品的市场价格就越需要实时反映市场需求或供给的变化。 (4) 客户愿意为同样的货品或服务支付不同的价格。 (5) 市场越大，顾客数量越多，交易数量越大，使用动态定价的机会越多。 2. 定制定价策略 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 目前这种允许消费者定制定价订货还只是初级阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能要求企业完全满足消费者所有的个性化需求。 2) B2C模式网上拍卖 提供这种服务的在线企业大多是在线零售商，如dell的Ｄ他们兼营为消费者提供增值服务的业务。B2C模式中有两种新的网上拍卖方式： 　(1) 集体购买。在采用集体购买拍卖方式的网站上，某些物品标上一个价格后进行展示，当单个买家就某个物品输入出价时(这时的出价就是同意购买这类型物品的价格)，网站就可以和物品的提供商商定一个更低的价格，当出价的人数增加时，就会促使物品的价格不断下降。酷必得 　(2) 逆向拍卖。买方提出购买要求，提供商品或服务的卖家相互竞争，标出愿意卖出的产品的价格。商品价格的竞争在卖方间展开。priceline 第四章电子商务定价模式 第一节 电子商务定价模式 电子商务定价策略根据动态特性差异可以分为固定价格和动态定价。 固定价格机制中价格不经常发生变化，不能实时反映供求信息，价格的调整落后于市场条件的变化。 动态定价就是根据顾客认可的产品、服务的价值或者根据供给和需求的状况动态地调整价格，是买卖双方在交易时进行价格确定的一种定价机制，包括拍卖、逆向拍卖、谈判、团购等。 目前电子商务采用的定价模式主要包括卖方主导的定价模式和买方主导的定价模式两种。 其中卖方主导的定价模式包括免费定价策略和静态定价策略；而以买方主导的定价模式包括动态定价策略、定制生产定价策略和物物交换三种。 一、免费定价策略 1. 免费价格策略内涵 免费定价策略主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。 目前，电子商务采用免费定价策略，一个目的是先让用户免费使用，养成习惯后，再开始收费；另一个目的是想发掘后续商业价值，主要是先占领市场，然后再在市场中获取收益。 2 .免费价格形式主要包括以下几种。 (1) 产品和服务完全免费。 (2) 对产品和服务实行限制免费。 (3) 对产品(服务)实行部分免费。 (4) 第四类是对产品(服务)实行捆绑式免费。 3. 从免费到收费的转变 （1）对于大多数公司来说，这个策略一直是保持某种程度的免费服务，同时希望一些消费者会为升级的产品或服务包付费。 （2）另一策略是在为自身的优势进行定价时使用了公平性概念。 二、静态定价策略 静态定价策略，即明码标价(Menu Pricing)，也称作固定定价策略，即销售者设定一个价格，购买者可以接受或拒绝这个价格。 固定价格策略通常适用于确定的市场环境。由于明码标价几乎不能体现消费者的偏好，因此要发现并顺应消费者的偏好，并迅速及时地调整价格并不那么容易。 固定价格一般由卖方来确定，并保持在一定时间范围内不变。价格一般按照传统营销商品的定价策略来确定，通常可以采取多种形式： ①成本导向，成本利润加成定价。 ②需求导向，根据顾客需求的价格弹性定价。 ③价值导向，根据客户对公司产品的价值认知确定价格。 ④竞争导向的随行就市定价法。价格的调整可以依据需求、地区、促销政策来进行调整。 三、动态定价策略 1. 动态定价概述 大多数电子交易市场进行动态定价的基本过程包括如下步骤。 (1) 公司提出购买商品的出价或销售商品的报价。 (2) 激活拍卖(正向的或逆向的)过程。 (3) 采购方和销售方可以看到出价和报价，但通常看不到是哪一方发出的。匿名性是动态定价的关键要素。 (4) 采购方和销售方实时地相互出价和报价。有时采购方可以联合起来从而获得批量折扣的价格，这就是所谓的团体采购。 (5) 当采购方和销售方就价格、数量和其他条款，如地点或质量达成一致