元旦活动课件.pptVIP

谢谢您的阅读，不妥之处敬请指教！ 广 州 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. * 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 1 新年换新车 3万买丰田 保险我来送 购车0利息 活动计划 执行销售店：61K10 广汽丰田榆林白云草海则店 销售店活动联系人：赵飞 活动整体规划 阶段 1月1——3日 1月15——17日 1月26——30日 主题 网络 广告 网络：充分利用网络、微博、微信等手段，提升广丰系列车型的关注度； 广告：汽车网络硬广、榆林日报，宣传雷凌双擎、汉兰达、凯美瑞促销活动。 公关 传播 以送豪礼、大聚惠等做为传播内容，运用软文/论坛等手段，提高品牌曝光率。 传播 广告 活动 3万买丰田 元旦开致炫 试驾赢大奖 您买车我送险购车0利息 新年换新车 置换送补贴 以购车豪礼送不停为噱头，传播各个活动的时间、地点、内容 新年换新车 3万买丰田 保险我来送 广丰白云借助2016年元旦新年月，国家惠民取消，您买车我送险、豪礼送不停、三亚游、食在成都为活动噱头，通过一些老客户回馈活动、试乘试驾活动环节，答谢一直陪伴广汽丰田成长的用户，借助这些话题吸引客户关注，营造展厅氛围，提升企业形象，产品的品牌知名度，助力销售、增加售后产值。 1.提升销售顾问的销售热情，活跃销售顾问的主动性，积极性 2.增加展厅的客流量，吸引客户到店带动展厅气氛提升热度 3.带动意向客户购车的主动积极性，达到转化成交，提升销售、售后业绩 活动背景 活动目的 活动策略 客户对传统的团购会已经麻木惠民补贴国家已取消， 上演一场您买车我送险 购车0利息、置换送补贴的政策，提升客户对产品的信心，引导客户购买冲动，元旦月购车就机会赢取三亚双飞7日游、游在九寨、食在成都7日游。 通过线上传播，扩大品牌声量及车型的优惠信息，线下邀约，扩大活动信息的传播量 我们的目标是—— 组织一场有影响力的全系车活动，影响整个车城 活动策略 惠民国家取消白云补贴继续享 统一线上宣传，线下行动，树立客户信心，实现销售达成 线上传播怎么打？ 第一：整合资源： 汽车之家、易车网、微信、自媒体平台的传播 第二：内容策略稳、准、狠： 话题制造三亚游、食在成都、您买车我送险、置换送补贴吸引客户 线下动作怎么做？ 第一：部门联合，统一行动： 各部门积极宣传 第二：前期邀约强力推进： 邀约诱因策略加合理的內促 销售部 客户邀约 展车准备 活动政策制定 市场部 活动策划 费用控制 活动礼品准备 活动前期预热宣传 客服部 电话回访话术 活动前5日 活动前5日 活动前5日 负责人 项目 人员分工 售后部 服务顾问介绍参与活动的内容 活动前5日 活动邀约日程 15号 14号 13号 12号 11号 10号 9号 8号 7号 6号 邀约规划日程 三轮邀约 二轮邀约 首轮邀约 A卡梳理 市场网络、软文全天发布（每天5篇，包括活动软文一篇） 客服短信提醒 二轮短信 首轮短信 活动邀约分析 邀约集客的成果是一场活动成败的基础，我们将在13号分析邀约情况 广撒网 多捞鱼 基盘邀约 日常到店 线上集客 老客户转介绍 * 活动前期宣传 线下集客 备注 1月15日 1月14日 1月13日 1月12日 1月11日 1月10日 1月9日起 项目 抽查回复录音 客服部 线上宣传 汽车之家、易车、太平洋、微信 　 　 　 　 　 查看网络记录　 销售 顾问 　 　 　 　 　 展厅经理检查 售后部　 　 　 　 　 　 客服回访有没有介绍活动　 每天5篇文章包括活动文章一篇、期期宣传 销售顾问每天邀约客户，介绍活动内容 客服部回访客户，老客户介绍 告知老客户转介绍成功送常规保养一次+200元工时代金券 如何实现集客、销量的最大化？ 现场促单，政策的诱因，订单生成 商务政策的的诱因，增加关注度的购买愿望 商务政策广宣、网络、各部门宣传 邀约诱因充足，提升集客量 內促激励，提升战斗力 诱因！ 本次活动制定大力