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37:公司产品的价格为什么在外面有高有低？ 答：我们公司的产品价格取决于柜型和元器件的价格。元器件又有很多厂家，有进口和国产，国产的又有高中低端之分。 38:由于工程工期有长有短，那么在这段时间 内如何进行有效的跟踪，如何把握好时间？ 答：首先工程肯定是有长有短，那么根据自己跑业务的情况，对工期短的、也就是近期可以运作的项目，就要跟紧一点；对于远期的项目就要定期跟踪。另外对项目还要分轻重缓急，选择重点项目进行跟踪。 39:当一个工程对方告知已经交给供电局时，如何进行下一步？ 答：问其交给哪个供电局在做，看他能否出具推荐函。 40:如何处理好甲乙双方的关系？ 答：根据项目的情况，看一个项目的决定权是在甲方还是乙方。决定权在哪方，我们就要把那一方作为重点去跟踪，但是也不能忽略另一方，让他们感觉到我们都很重视他们，依赖他们，这样我们做起来就会更顺一些，把握大些，阻力就会小些。 41：如何用电话与客户进行初次的沟通？ 答:初次电话沟通不易太长时间，只需要把自己和产品稍微介绍一下，约一个见面的时间就好。 42：跟客户的交流与沟通进行到什么程度时，可以谈给对方好处呢？ 答：才开始接触的客户就要等到大家都熟了，对方已经相信自己了再跟客户谈利益的问题；另外，若跟对方本身就是朋友，一开始就可以说明，使朋友或客户相信我们有共同的利益，这样客户就会全心全意的帮助我们把这个项目做下