销售工作规划(经典).pptVIP

市场营销部 Xxx 2015年11月 2016年度销售工作规划方案 汇报目录 一、 当前形势分析 二、 面临的问题和困难 三、 问题的解决思路 四、 明年的工作规划 行业现状 一、当前形势分析——行业现状分析 现状分析 国际形势及出口情况 今年1-10月份，国内供出口9200多万吨钢材，全年出口量有可能接近1.1亿吨。 对于以较低价格为特征的出口增长，随之带来的是贸易摩擦， 公司现状 一、当前形势分析——公司现状分析 现状分析 今年1-10月份，公司销售22万亿吨。 对于以较低价格为特征的出口增长，随之带来的是贸易摩擦， 问题 困难 问题一：订单严重不足 问题二：业务员 困难一： 二、面临的问题和困难 二、面临的问题和困难——接单不足 Content Title Content Title 产品品质 服务质量 经营思路 人员素质 考核制度 开阔性 素质高低差异导致业务能力较大悬殊 考核制度合理性 全面性 ，直接影响业务人员积极性 某些工艺稳定性不好造成品质下降，导致客户投诉 客户满意度 出口壁垒 恶性竞争 经济形势 行业特点 国际关系 经济衰退，市场 低迷 ，购买力下降， 需求不旺 产能过剩 ，供求矛盾突出 石油之争 ，货币之战， 汇率变化 加征关税 产品认证 反倾销 同行业靠价格战的形势争夺客户 客观方面