苏宁电器财务状况质量分析.doc

苏宁电器财务状况质量分析 第2章苏宁电器基本情况及发展模式介绍 2．1家电零售业分析 2．1．1家电零售业发展历程及现状 2006—2008年间，以国美、苏宁为代表的家电零售企业借助资本市场的力量 开始迅速扩张和收购，最终形成了国美电器和苏宁电器割据的竞争格局。2009 年，苏宁电器集团位列中国连锁百强排行榜榜首，一举发展成为中国最大的商业 零售企业。2009年至2011年，市场格局基本稳定，家电零售市场由高速增长进入 到一个平稳增长的时期。 2012年，在一级市场趋向饱和及宏观经济增速放缓的背景下，苏宁和国美 均放慢了扩张步伐，线下连锁店规模甚至出现阶段性的减少。同时随时电子商务 市场的不断发展，传统的线下家电卖场受到巨大冲击，家电零售巨头面临转型压 力。在转型的道路上苏宁明显先迈出了一步。今年2月，苏宁电器宣布将公司名 称变更为“苏宁云商”，发展模式出现调整，未来发展重点将放在电子商务领域。 2．1．2家电零售业发展趋势及转型策略 2．1．2．1市场细分及差异化 中心城市的家电连锁网络经过2004年以来的高速发展，目前市场容量接近 饱和。因此，随着一、二级市场竞争的加剧，家电连锁企业要更加注重对于传统 门店的革新。苏宁电器的策略是利用大型旗舰店的辐射能力和吸聚效应争夺客流， 从而提高市场份额、销售收入和经营利润。 由于家电零售企业销售的商品基本相同，价格自然会成为竞争的焦点。而且 随着电商企业不断发展壮大，势必导致价格竞争不断激化。因为有店面租金和销 售人员工资的压力，传统的家电零售企业与电商相比有着天然的劣势。因此，家 电零售企业应该实行差异化战略。 第一，商品差异化。目前，苏宁大力推进“去电器化”战略，逐步提升非家 电类商品的销售比例，向全品类的综合零售商发展。中国大型家电零售企业都正 在积极地进行上游一体化尝试。这将加速推动我国零售业与家电业的结构升级。 第二，服务差异化。企业可以通过发展配送和安装业务来创造新的增长点。 另外，家电零售商可以由本企业员工进行销售，提升顾客的购物体验。 2．1．2．2加速物流建设，借助城镇化趋势开拓下级市场 对于中国的零售业而言，最为利好的形势在于中国不断进行的城镇化进程。 2011年中国的城市化比率为52．27％。未来10年城镇化率仍将以每年1．5％左右 的速度增长。一级市场苏宁、国美双寡头竞争的格局已经基本稳定，向城市郊环和下级市 场扩张是必然的发展趋势。苏宁和国美虽然在中国的一、二级市场占有较大的市 场份额，但在发展潜力极大的三、四级市场和广大的乡镇及农村市场还有很长的 路要走。从城市数量和消费人口数量看，下级市场有广阔的发展空间。 2．1．2．3电子商务发展 电子商务的快速发展给零售业发展带来很大机遇和挑战。2012年在零售业 全行业不景气的情况下，苏宁电器凭借着苏宁易购业务的强劲增长全年营业收入 较2011年仍有不小的增幅，而国美电器电子商务的亏损更是国美全年亏损的主 要原因之一。苏宁电器在更名苏宁云商并且对组织机构进行调整后，线上业务和 线下业务的地位将变得同等重要，而且未来电子商务将是发展的重点。 2．1．3结论 中国家电零售业在发展了20多年后，又到了一个商业模式的拐点。 由于家电零售业实体店销售低迷，大力发展电子商务已经成为行业的一个共 识。因为从国际成熟市场零售业发展的规律来看，电子商务确实是大势所趋。然 而目前，大部分家电零售企业都没有选择对其全力投入。相信苏宁电器的更名及 业务比重的调整将带动整个家电零售业发展电子商务的步伐。 中国家电零售市场已由高速增长进入到一个平稳增长时期。苏宁与国美在一、 二线市场的布局已经基本完成，未来一、二级市场的门店经营将以调整为主，利 用差异化经营，家电零售企业将在细分市场下创造新的盈利模式。另外，家电零 售企业也将继续向三、四线城市拓展，这也将是未来线下市场的一个主要的增长 点。在苏宁的带动下，家电零售企业都将加快发展电子商务，线下业务和线上业 务两条腿走路将是未来家电零售企业的主要经营模式，而数字化技术的发展和在 家电零售业的渗透将促进网上购物和实体店体验式购物更好的融合。另一方面， 去电器化向全品类的综合商业零售企业发展也是大型家电零售企业的趋势，由此 带来的发展和并购将有可能造就中国的特大型综合零售商。 最后，未来的家电零售业要能满足不同消费群体需求，线上业务和线下业务 都有各自无可替代的优势，家电零售业企业将发展成为双线都强大的综合零售商。 2．2苏宁电器介绍 1990年，张近东于江苏南京创立苏宁，专营空调。经过20余年的经营苏宁 已经发展成为中国家电连锁零售企业的领先者。2004年，苏宁电器在深圳证券 交易所上市。2013年2月19日，苏宁电器宣布更名为“苏宁云商”。公司将向 全品类的综合零售企业迈进。 苏宁电器名列中