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激荡岁月催生融合创新 中纺联秋季联展上面料、纱线企业积极谋求产业链共振 这是又一个激荡创新的时代。 10月13～15日，依托中国纺织工业联合会的强大背景和实力，纺织行业秋季联展再度打造了一个集中展示面料、服装、针织、纱线企业新品牌、新形象、新力量的绝佳舞台。全球独一无二的展会规模和产业链特色，为中国纺织贴上不可替代的名片与标签。在国家会展中心（上海），四大展会吸纳全球资源，在世界范围内，实现了一次中国纺织服装企业的集体发声。 本次秋季联展凸显的是产业链融合的趋势，彰显的是产业链共振的力量，在这一时代主题下，中国纺织产业将整体步入新一轮的创业周期。融合本身即是创新，伴随这一主旋律，纺织产业即将演绎出不一样的舞姿。 博弈未来需借力大平台 对于参展商来说，展会的行业地位、专业程度和观众数量是企业决定是否参展的主要依据。在刚刚落幕的秋季联展上，观众数量再度爆棚，来自全球的加盟商、百货商、零售商、电商、代理商、批发商等，以强大的参观观众阵容，使展会现场贸易氛围浓烈。 在2015intertextile秋冬面辅料展和2015Yarnexpo纱线展上，记者无时无刻不感受到展会的巨大向心力。作为最高效的营销方式之一，在这里，无论参展企业的规模是大是小，展会都为他们提供了一个很好的商业机会，太多的益处让参展商们趋之若鹜。而要决胜未来，企业也须具备在大平台上重新定位自我的眼界与能力。 参展商：“这是全世界成效最显著的展会，没有之一。” 低成本接触合作客户是参展商得到的最直接的益处。 据调查，展会上接触到的意向客户，企业大概平均只需要给对方打2个电话就可以做成交易，而平时却需要十个左右的电话才能完成。同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，50%以上的订单不需要个人再跟进拜访。“公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。”一些参展企业告诉记者，利用展会接触客户的平均成本比其他方式接触客户成本低很多。 质量高、签单率高更是intertextile面辅料展的突出标志。 立信集团品牌面料事业部副总经理江南表示，从参加面料展开始，我们企业每年一半订单都在这里产生，一直如此。在面辅料展上接触到合格客户后，后续工作量较少。“我认为intertextile面辅料展已经成为全世界成效最显著的面料展会，没有之一。” 同时，面辅料展是一个让参展企业展示自身形象和实力的好机会。“面料展不仅使我们这些参展企业最直接地获得了订单，还为企业在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。”江苏省新芳科技集团股份有限公司业务经理黄殿升说，通过训练有素的企业销售人员、积极的展前和展中的推销、引人入胜的展台设计，我们这些参展企业的形象可以变得光芒四射。而且，展会的观众还能够利用这个机会对各个参展企业进行比较。 此外，intertextile面辅料展不仅能让参展企业扩大自身影响力，也为他们现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，参展商可以利用竞争对手提供的产品、价格以及战略等方面的信息，助力于制定企业近期和长期规划。 同时，参展更是一个进行市场调查的极好机会。“如果我们企业考虑推出一款新产品或一种新服务，一定都会拿到展会上向前来的采购商进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，这对于下一步的产品开发意义非凡。”这是许多参展商的观点。 采购商：“风向标作用使得展会越来越出色。” 对许多参展企业来说，在三天的时间里，接触到的潜在意向客户可能比其6个月甚至1年时间里能接触到的客户数量还要多，而对于采购商又何尝不是呢？一个展会就能把全世界的优质面辅料和纱线都聚集到一起，让采购商在节省时间方面事半功倍。种类多样的现货资源、大量的求购产品展示以及货比N家的现实情境，都为采购商选择更好的面料、建立更稳定的客户关系提供了优良的条件。 “Intertextile面辅料展提供了一个强大完善的一站式商业采购平台，省去了我们同面料企业交流中的很多中间环节，我很高兴看到这样极具风向标作用的展会办得越来越出色。”左拉设计工作室总监屠俊表示，此次展会上，女装面料领域企业都做得很专业，产品丰富多彩，同时，大家面对面交流，这对整个行业有一个很好的促进作用。“我同参展商一样都需要这样一个平台一直帮助我们发展。” 而来自广州市例外服饰有限公司的采购开发中心总监陈志光已经连续8次参观intertextile面辅料展，这次希望通过展会寻找的织物风格以自然质感为主调，并要有创新工艺融入。 “因为之前对intertextile面辅料展很熟悉，所以我能够很快找到自己心仪的产品，同时还有很多产品可供选择。”陈志光说。 事实上，intertextile面辅料展不仅仅对采购商提供了一个很好的平台，同时他们也会针对参展产品提出一些实质性建议。 在吴江鼎盛丝绸有限公司展位上，一位面料采购商向记者表示，由