观精彩奥运,看家居营销.docx

世界从未如此关注过中国，中国也从未如此面向世界。北京奥运开幕以来，我们收获了太多的喜悦与感动，气势恢宏，美轮美奂的奥运开幕式让我们国人可以挺直腰板自信的告知世界中国强大了。精彩迭现的比赛现场无时无刻不在牵扯着我们的心，当选手蟾宫折桂、摘金夺银时，我们举额相庆、拍手称快；当选手意外失手、带伤上阵时，我们心生惋惜、满怀敬意。在观精彩奥运的同时，作为自有的职业习惯会自然的联想到行业的营销，以下笔者就看奥运之于品牌营销的一点点启发诉诸笔端，权当抛砖引玉。 奥运开幕式——做“势”营销 2008年8月晚8时，鸟巢内一巨幅中国画卷徐徐打开，2008名乐手组成巨大的矩阵击缶迎宾，在激情呐喊声中，场上闪出最后１０秒倒计时。焰火升腾、群情激昂。以新奇的想象力，将象征奥运历史足迹的29个“巨人脚印”，用焰火接力的形式，烙印在北京夜空。充满中国写意之妙的巨人脚印，沿着古老北京的中轴路，穿越百年的历史长河，在激越的轰鸣声中，笃定的迈向鸟巢中央。147米长、27米宽的巨大LED屏幕，生动再现中国灿烂的5000年文明，古朴幽雅的《太古遗音》古琴声中，孔子带领弟子周游列国的震撼场景显现，孔子三千弟子手捧竹简诵读画面，传达出温文尔雅的儒家风范，展示出大气雍容的中华文明。另外四大发明、活字印刷、传统戏曲、2000多年前丝绸之路辉煌，上千名水手的巨舰启航，再现郑和下西洋的盛况。恢宏大气的太极拳阵，千人化一、齐如刀刻，动如惊雷，静若止水，场面之壮观，令世界为之惊叹。刘欢和莎拉布莱曼挟着月光的柔情，随着巨大的蓝色地球冉冉升起，这时世界各地人的2008张笑脸绽放，直抵人类心灵最柔软的地方，成为整个开幕式最为感动的场景。李宁手持火炬，以夸父逐日般的姿态在鸟巢的上空优雅奔跑，随着奥运圣火的点燃，整个北京为之沸腾，整个世界为之欢呼。综观整个北京奥运开幕式，真可谓是鸿篇巨制，大气磅礴，通过这次开幕式让世界感受到了中国文化的波澜壮阔，感受到了中华民族的伟岸与包容。 如果一定要用一个字来概括开幕式的话，那就是“势”， “善弈者谋势,不善弈者谋子”，做企业和做品牌也是一个道理，有句话也说明了“势”之于企业的重要意义，“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。”最好的品牌总是深谙谋势而动，顺势而为之要义，营销的本质说穿了也就是谋势、造势、借势，善谋势者高瞻远瞩、审时度势；善造势者运筹帷幄、决胜千里；善借势者执市场之牛耳，四两拨千斤。 在我国不乏善于做势的企业，比如在伊拉克战争爆发之后，统一润滑油抓住伊拉克战争对观众的心理影响，顺势打出了“多点润滑，少点摩擦”的经典广告，因此统一润滑油也因此广告而声名鹊起。在这方面蒙牛更是善于谋势和借势的高手，早在牛根生创业之初，那时在整个内蒙古排在蒙牛前面的的牛奶品牌就有百余家之多，这时蒙牛如果要去硬碰硬的去厮杀，那只能是败得一塌糊涂，蒙牛没有这么做也没有资本这么做，所以在1999年，在呼和浩特市打出了500块广告牌，“创内蒙古乳业第二品牌”，大家都知道伊利是第一品牌，而没有一个愿承认自己是老二，而蒙牛此时巧妙的打出了第二品牌，在消费者心目中就实现了成功的占位，也轻而易举的超越了后面一百家乳业品牌。随后他把自己和伊利、鄂尔多斯等内蒙古响当当的品牌放在一起，打出“为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞”的广告，“物以类聚，人以群分”，当他把自己和这些一线品牌捆绑在一起，给消费者的印象就以为蒙牛也属于一线品牌的范畴。尔后的捆绑神五飞天提出的“航天员专用牛奶”，“蒙牛牛奶，强壮中国人”，响应温总理的号召打出“每天一斤奶，强壮中国人”的诉求，赞助湖南卫视的超级女声，北京奥运会开幕式结束时的央视广告，“让13亿人为中国喝彩，中国牛”等都是蒙牛做“势”的经典手笔，也就是通过这一个个“势”营销创造了一个个蒙牛速度，也成就了今天的中国“牛”，未来的世界“牛”。李宁品牌在本次奥运会开幕式也实现了一次惊天的借势营销，没花一文就让其香港上市的“李宁股份”逆市高开，其个人财富也在一天飙升3000万美元，更为重要的是李宁在开幕式的凌波微步，让李宁品牌实现了凌空飞度，从此站在与耐克、阿迪达斯等全球顶级品牌分庭抗礼的阵营。 在家居行业也有诸多善于造势、借势的品牌，比如08年元旦大自然地板推出的“大自然独有发现，九寨沟惊世冬韵”就实现了地板业与旅游业的强势对接。大自然地板与同一首歌栏目合作，实现了地板品牌与娱乐品牌的强强对话。圣象地板的“寻找地板孤儿”、“瓦尔德内尔中国行”活动等都是不错的造“势”营销。下一页 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，唐海飞——字以为势：加速度品牌策划机构创始人兼首席品牌顾问。品牌拓荒者、营销破局人、广告真猎手；国际品牌协会品牌顾问；中华工商联出版社、《销售与市场》、《中国家具报》、全球品牌