家具建材行业如何打造狼性团队培训课件.pptVIP

家具建材行业如何打造狼性团队;得团队者，得天下;;;;;;选;总经理;;要想马儿为你跑;请您简要阐述： 水性科天是一个什么样的品牌？ 您的事业目标和发展规划如何？ 您在打造一支怎样的团队？ Ta加入您的团队能获得什么？ ;请您检查一下： 你的门店氛围 你的团队状态 你的个人魅力 招聘流程与面试沟通;1、认可你，认可公司 2、自信心 3、取悦客户 4、有良好的个性 5、有强烈的企图心;构建“海陆空”立体招聘渠道（网站、微信、人才市场等）； 搭造人才信息源（行业搜寻、联盟介绍、熟人推荐）； 老板力邀高手加盟； 建立人才储备体系（不要等到用人才招）；;面试的准备与步骤： 面试问题： 请问你来我公司面试你最看重我们什么？ 请问你选择我们公司，你提三个你应聘本岗位最想了解的问题？;序号;育;没有艰苦训练的士兵没有战斗力 没有教育培训的员工没有生产力;不会做教育培训的领导充其量只是一个监工——马云;;培训模块;培训的形式： 店头培训：现场讲解——研讨——演练 集中培训（利用多媒体） 参观、交流、读书活动 晨会（动力早餐） 学习月活动 岗位自学自练 帮带、师徒制;用;;体验：体验式销售 专业：行业标杆、专业工艺、专业设计、专业的人员、专业的规范 速度：信息传递及反馈，接待、量尺、下单、交货、安装，售后受理等 尊崇：贵宾享受—VIP、V VIP;接待数、量房数、成交率、配套率、客单价;导购员/业务员每日七件事巡查;薪资结构：;竞争文化;难题一：奖罚政策很难贯彻下去？;团队PK;竞争性激励;竞争激励---分组竞争（PK） ; 不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷、积极进取的人才引入员工队伍，给那些固步自封、因循守旧的“黄牛”带来竞争压力，唤醒他们的生存意识和竞争求胜之心，从而改变整个组织内惯有的惰性。;A城市VS城市B A团队VS团队B A门店VS门店B A导购VS导购B;;;领导买马 领导支持很重要;难题二：目标很难制订？ 目标定的高，是老板想多赚？;今天业绩目标定了吗？;承诺文化;奖金提前发;1、敢定目标 2、合理分解 3、计划支撑 4、资源匹配 5、目标跟踪 6、结果考核;按时间分解：分解到月、分解到周、促销期间分解到日 按人员分解：分解到渠道、分解到店面、分解到员工 按时间分解就要跟踪，按人员分解就要考核！;个人目标：（***）月度销售目标分解;难题三：员工害怕加班 奖励不痛不痒;常规套路;走 心;顶礼膜拜;1.用金钱留住三流人才;难题四：团队松散没有激情;团队建设的本质是 会议的经营和管理;1、要开那些会？;晨会（参考）流程;1、开会之前参会人员要将要讲的内容提前撰写好，避免想到哪说到哪或漏项； 2、如果有分享环节，尽可能的在前一天与当事人沟通好，提高分享的质量。 3、单个人的问题，不在会上处理，可会后一对一处理，避免会议时间过长。;周会（参考）流程; 1、会议时间：每月28日16：30-18：30(参考) 2、会议主持：总经理（总经理助理） 3、参会人员：全体人员 4、会议主题： ⑴月度经营情况通报、表彰先进 ⑵上月例会布置工作追踪 ⑶月度工作总结和计划(每位部门必须发言) ⑷各部门存在的需要解决的问题以及相关部门解答； ⑸市场竞争态势分析、经营策略(总经理) （6）其他方面（制度学习、经验分享等）;会议必备表格与文档;团队点赞;团队养猪;留;在过去7天内，我因工作出色而受表扬 在过去一个月内，公司有人关心我的个人生活情况 在过去半年内，公司有人谈起我的成长和成绩 在过去一年内，在公司有机会获得学习和成长;项目;愿景激励 分阶段的愿景更加现实；告知实现愿景的路径；树立必要的标杆示范以增强可信度 ;认可激励;认可激励---荣誉 为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号（如：本月最佳客户顾问），代表着单位对这些员工工作的认可。让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热情。;亲情关怀; ;聚会、团队活动;单位的客观环境，如办公环境、办公设备、环境卫生等都可以影响员工的工作情绪。在高档次的环境里工作，员工的工作行为和工作态度都会向“高档次”发展。 ;其他激励法;激励从 开始！;84;85;感谢