高绩效营销团队建设.pptVIP

案例：某企业员工家长生日电话 * 案例：韦尔奇的激励策略 * 十一、卓越的会议管理职能 * 头脑风暴会在团队管理中的应 用 * 开好班前班后会 经验分享：你是如何开班前班后会的？ * 十二、团队绩效管理 ．团队的绩效方程式 绩效=F（知，愿，能，行） 绩效的方程式是知、愿、能、行组成的一个函数关系。 (1)?团队的绩效与团队成员是否拥有足够的专业知识有关。 (2)团队的绩效与团队成员个人良好的愿望，或者工作士气有关。 (3)?团队的绩效与团队成员个人的能力有关，除了知识之外，还包含的是技能、经验。 (4)?除了有足够的专业知识、良好的愿望和个人的能力之外，还要有行动，最终只有通过行动才能付诸实施。 * 营销人员业绩考核内容 销售任务达成率（总销量、回款额、分品种销量） 市场开发目标率（各级经销商、终端开发目标） 市场管理与服务（价格秩序、促销执行、区域控制、品牌传播、客户拜访、问题处理、信息反馈、客户评价） 职业道德与考勤（廉洁自律、自我管理、客户投诉、报表填写、工作日记） 区域经理绩效考评表.doc * 十三、卓越的选人用人能力 * 管理者要知人善任 　案例： 　　刘邦是知人善任的典范 * 　　　其一：刘邦曾过说，论筹划决策于帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论统治国家，安抚百姓，我不如萧何；论统率百万大军，战必胜，攻必克，我不如韩信。我之所以建立大汉，就是会用他们