医药市场营销环境概述.pptVIP

掌握 医药市场营销环境的含义和特征；医药企业竞争者的类型；环境机会与环境威胁的含义，医药企业面对环境威胁时，医药企业常用的营销策略。 熟悉 医药市场的微观环境各种因素及其对医药企业的影响；医药企业面对环境机会时的常用营销对策。 了解 分析医药市场营销环境的意义；医药市场营销环境对医药企业市场营销的影响。;第一节 医药市场营销环境概述 一、医药市场营销环境（Marketing environment） （一）医药市场营销环境的含义;（二）医药市场营销环境的分类 1、医药营销微观环境 2、医药市场营销宏观环境 市场营销环境是指直接地或间接地影响和制约企业市场营销活动的各种因素和社会力量的总和。;二、医药市场营销环境的特征（一）客观性（二）复杂性（三）变化性三、分析医药市场营销环境的意义（一）有利于发现新的市场机会。（二）有利于避开环境威胁。（三）有利于扬长避短，发挥优势，从而在竞争中取胜。;一、医药企业内部因素;(二)医药企业的人员、资金和设备;(一)供货的稳定性与及时性 (二)供货的价格水平 (三)供货的质量水平;(一)经销商 是协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客的公司、企业、个人。 一般可分为批发商和零售商两类。 (二)储运商 是协助厂商储存货物并把货物从产地运送到目的地的组织。;(四)金融中介;五、竞争者;六、公众;一、 人口环境;（二）人口构成;2、人口的性别结构;（三）人口的地理分布及区间流动;经济环境是指影响企业活动的各种经济因素。在经济环境诸因素中，对企业而言，社会购买力是最主要的因素，而社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入水平。;社会购买力是指一定时期由社会各方面用于购买产品（包括劳务）的货币支付能力。 市场规模的大小，归根到底取决于购买力的大小 。;②可供支配的收入：从总收入中扣除个人直接负担的支出部分（如税额、捐款、工会会费等），即个人能够用于消费和储蓄的部分，它构成了实际购买力。;2、消费者支出 消费者支出模式，亦称消费者的消费结构，是指消费过程中各种消费资料（包括劳务）的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。;恩格尔系数的公式为： 　　　　　　　食物支出 恩格尔系数= 　家庭总支出 恩格尔系数越高，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。 ;恩格尔系数在60％以上为贫困生活； 在50－59％的为温饱生活； 40－49％的为小康生活； 30－39％的为富裕生活； 小于30％的为最富裕生活。;3、消费者的储蓄和信贷能力的影响;(二)间接影响营销活动的经济环境因素;三、自然环境 社会生产不但需要一定的社会经济条件，更重要的还需要一定的自然条件，这种自然条件就是企业所面临的自然环境。自然环境包括物质自然环境和地理环境。 ;（一）物质自然环境;1、自然资源的分类 地球上的自然资源可分为三类： 第一类是“取之不尽，用之不竭”的资源，如空气、水等； 第二类是“有限但可再生的资源”，如木材、粮食； 第三类是“有限且不可再生资源”，如石油、煤等矿产资源。 ;2、自然资源存在的主要问题;(二)地理环境;四、科学技术环境;五、政治和法律环境;（二）法律环境;六、社会文化环境 ;3、风俗习惯 是人们根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，在一定的社会物质生产条件下长期形成，并???代相传，成为约束人们思想和行为的规范。 4审美观 通常指人们对不同事物所产生的好坏、美丑、善恶的评价。;第四节　医药市场营销环境的分析及对策;2、机会与威胁是对立统一关系。⑴机会的存在必然会给企业带来发展，但机会需要把握，否则机会就会丧失。 ⑵威胁的存在并非必然带来不利和损失，威胁可以回避或使威胁的危害降至最小。 ⑶机会和威胁可以互相转化。 ⑷积极主动地创造和寻找机会，不要消极等待机会（机会是给那些有准备之人的）。 ;(二)医药环境威胁与市场机会分析;环境机会与环境威胁分析图;二、企业对环境机会与威胁的市场营销对策