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? ? ? ? ? ? ? 模具1333班：苏鹏宇、王传龙、樊洋龙 模具1334班：杨 培、杨凌云、是云峰 微商的定义 项目背景 微商与传统电商的区别 做微商应该具有的能力 SWOT分析法 图片展示 未来计划 目录 微商目前尚无统一认知的定义。一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说，微商就是资源整合。 微商的定义 微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个小的组成部分，是其中的一个媒介载体。 微商最近很火，很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。实际上，微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。 项目背景 现在生活条件好了，人们对自己的外表重视起来了尤其是女孩们对自己外表更为爱护，所以我打算卖一些化妆品等，女孩的市场比较容易进入。 消费者分析 1 推广成本低 与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被5000人看到，而微信的流量成本要低很多 2 微商是以人为中心 相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转化。 微商与传统电商的区别 作为一名微商，诚信理所当然放在第一位。这是一名合格微商人员所必须要有的职业道德，所以产品都是自己先使用过后，在卖给客户，这样用过的客户就会继续买自己的产品。 做微商应该具有的能力 优势（S）：1.随时随地可以接单 2、每天的工作就是聊聊天 发微信 3、未来3年最有前途的事业 4、工作家庭两不误 劣势（w）1、现在淘宝网很受大家欢迎，很多人喜欢在淘宝上购物。 2、现在实体店很多，客户有着很强的传统观念，只有自己亲眼看见产品才放心大胆的购买 3、创业资金少。 机遇 （O）1、微商“社群”化 2、开店平台进入“红利”期 3、大品牌的入驻 威胁（T）：1、现在微商还处于一个还没成熟的阶段，刚刚起步 挑战多 2、微商市场是一把双刃剑，尽管其具低成本、回款快等特点，但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因，给品牌商带来了运营管理上的难题，经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货，为了利润混入假货。 SWOT分析法 图片展示 既然决定做微商了，那么一定要让自己的内心先强大起来，比如这个涉及到了朋友圈营销，你一开始做朋友圈营销一定不要像一个新手一样，每天只是发图，配图片产品介绍，乐此不疲的刷屏，这个一定要掌握好方法和度量。 完善买家们的反馈，虚心接受他们宝贵的意见 未来计划 谢谢观赏！ ? ? ? ? ? ? ?