业绩才是硬道理(杨宗华).ppt

10% 劣等的管理者 三个形态的管理者 70%-80% 平庸的管理者 优秀的管理者 10%-20% 比例不高 销售管理者在组织中拥有的权利 行政权 1 关系权 2 奖励权 3 惩罚权 4 信息权 5 专家权 6 道德权 7 有权利，但权利不足！ 如何让员工永远追随你？ 具备这三点，才具备真正卓越领导者的道行和德性， 才能推动和驾驭组织可持续性的前进。 2、担当 1、信任 3、影响力 1.信任 如何让员工永远追随你？ 人与人之间的摩擦都源于什么？ ——彼此不信任！ 信任是一切问题的根源和基础！ 一个员工对他领导的信任程度与 他的绩效和表现是成正比关系 要想获得员工的信任，一个企业 和领导人必须做到言而有信， 兑现承诺。 1 不能朝令夕改，制度对任何人 都是一视同仁。 2 管理者最大的悲哀和痛苦，不是被人欺骗，而是部下不信任。 如何去构建信任 5.对做不到的事情肯定地说“不” 1.说到做到 2.积极兑现承诺 3.兑现大于承诺 4.少承诺多回报 如何让员工永远追随你？ 2、担当 1、人无论遇到任何事， 他会在一分钟内证明他没有错。 2、中国人最喜欢论对错。 不愿担当责任的原因 这个世界没有对错，只有选择。 ——杨宗华启示录 3.影响力 如何让员工永远追随你？ 在管理团队中： 要么你被人影响，要么你影响别人。 你说它不是 是也不是 你说它是 它不是也是 管理者要具备积极的心态， 不仅能具备积极的心态， 还要有能影响别人心态跟你一样积极。 一个将帅要么引领潮流，要么被大潮所淹没。 ——杨宗华启示录 3.影响力 管理者就是这个影响力的核心和重点！ 陈阿土的故事 什么人可以被影响？ 把负面信息变正面 优秀的管理者永远能把坏事变成好事。 ——杨宗华启示录 涓流虽寡 聚成江河 爝火虽微 卒能燎原 星星之火 可以燎原 毛泽东的影响力 马云的影响力 1999年创立阿里巴巴的难点： 1.没有资金 2.全世界都认为internet是泡沫 3.发不起工资 4.马云不会inrernet 任何事情都有困难，也都有负面， 让员工都看到积极和正面。明天一切皆有可能。 什么叫真正的困难？ 他不是被困难本身压倒， 是自己想象出来的！ 领导者无论用言还是行，都可以影响你的员工， 能让他们朝积极正面的方向去思考，去发展！ 罗斯福的影响力 没有不可能！ 优秀的管理者是能够引导团队思想，并且让员工说是的人 一句积极的言论，不一定带来业绩 一句消极的言论，一定会影响绩效! 啤酒用是臭水沟的水 ——因为这句话，从此不喝这啤酒。 管理者必须在管理好自己的前提下，才有 可能真正去驱动好你的团队，你的组织。 ——这就是你的德行，你的道行， 这就是道德管理的根源。 本章总结 成功的方法大家都知道， 但只有成功的人去做了。 ——杨宗华启示录 学而时习之 不亦说乎 有朋自远方来 不亦乐乎 ——《论语》 “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 谢谢！ （3）会后早会的流程 ——职能部门领导给他员工开的会 追踪——追踪当天具体工作指标达成情况 1 2 3 辅导——个案辅导、共性问题辅导、个别辅导 工作安排 会后早会流程简单、形式不复杂但质量最难保证， 它的成败取决于各部门负责人的能力和水平。 （4）夕会特点和流程 特点 流程 1.夕会是补短板的会 2.夕会一般时间为1个小时 开场：激励 培训：缺什么补什么，45分钟 追踪：会后写学习心得， 工作计划、改进计划 2、业务启动大会 ——重要功能：承前启后 业务启动大会是流程最简单、形式最复杂 业务启动大会创新和创意很重要 业务启动大会是表演型的会议 业务启动大会时间一般为3小时左右 业务启动大会的频率根据工作性质的不同而不同 业务启动大会的特点 1.开场 流程 原则： 让大家热血沸腾、高兴 2.颁奖 领导要高度重视和渲染 3.启动 三种形式： PK、表态、演绎 4.战前动员 最高长官做战前动员 2、业务启动大会 企业家的演讲能力=生产力 3、经营管理专题会议 ——由高层来控制的会议 总结 计划 1.总结上阶段的数据（10%） 2.达成了，没达成，超额达成 的具体原因（60%-70%） 3.上阶段所既定的重大活动和 创新活动有没有做（20%-30%