休闲食品铺货计划书.docVIP

可编辑版 Word完美格式 金锦弘鲜引力铺货计划书（修改版） 背景介绍 2014年4月份以来，上海果干市场竞争愈趋激烈，面对越来越激烈的竞争，我们未能及时作出调整，导致鲜引力在上海的市场的竞争力不足，市场份额急剧下降，库存的积压也使销售进入恶性循环。为了重新抢占上海市场，处理库存产品，加强终端市场控制力，提升市场竞争力，提出如下铺货方案。 铺货主题 1、鉴于此次铺货主要为渠道重新构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。 2、强化产品本身风味，并努力为消费者所认可 3、制定合理的促销方案 4、建立有足够辐射力的销售渠道 铺货产品 铺货整体时间表 整体时间计划：2014年10月1日——2015年1月31日 1、方案拟定阶段：2014年10月1日——2014年10月31日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司销售人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。 2、方案确定阶段：2014年11月1日——2014年11月5日，将公司市场运作方面充分传达到每一个销售人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作； 3、产品铺市阶段：2014年11月6日——2014年12月31日，通过整合客户的网络资源，公司制