模块七房地产营销价格策略.pptVIP

第七章 房地产营销价格策略 第一节 房地产价格 一、概念 房地产定价是指以发展商自己所开发的房地产为对象，由企业有关人员，以市场比较法合成本法为基础，根据企业价格策略，对房地产开发中商品房价格体系进行全面的确定。 二、房地产定价与估价的差异 房地产估计是指以房地产为对象，由专业估价人员，根据价格目的，遵循估价原则，按照估价程序，运用估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产客观合理价格的估计、推测或判断。 二者的差异在于 具体操作人员不同。 确定目的不同 依据原则不同 使用方法不同 价格体系不同 三、房地产价格的主要影响因素 成本因素：发展商在建造、发售楼盘所投入的各种费用，是楼盘定价的下限，影响和制约楼盘定价的重要因素。 竞争因素：竞争激烈程度（供求情况）、竞争者的策略。 产品差异：主要是理念、建筑风格、户型、环境设计等方面的差异。 购房者的心理因素：也会不断变化的。 地产商的目标：定价与市场定位、公司发展战略、发展目标一致。 法律、政策因素：《国务院办公厅关于切实稳定住房价格的通知》 第二节 房地产定价方法 一、项目定价的目标 每个企业的目标不同，基本有一下几种： 获取最高利润：获得高当期利润、现金流量等。 取得高收益率：高投资收益率 保持价格稳定：稳定价格——领导者价格 应付或避免竞争：将自己的产品与竞争对手比较，然后制定本企业产品。