长城人寿保险-高端客户销售技巧.pdf

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2019-02-01 发布于山东
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高端客户销售技巧上完课后，希望您能… 掌握高端客户的销售观念了解高端客户的特性熟练掌握高端客户销售细节熟练掌握高端客户切入明晰业务人员注意事项 2 我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究单元大纲观念导言高端客户特性简析高端客户销售细节高端客户销售切入业务人员注意事项 3 重要观念高端客户就在你的客户名单里当客户的资产越多,面临问题越大你的任务是找出问题并为他们解决,就有机会开发高额保单重点是要帮客户做资产配置面对高端客户时,把销售转为提供建议信任比技巧更重要细节比技巧更重要 4 高端客户销售的锦囊妙计锦囊一: 转变现有客户群锦囊一: 转变现有客户群锦囊一: 转变现有客户群现有客户关系是你最大的资产,别白白浪费这个最有利,也是最稳固的开发基础客户习惯与建立长期关系的人合作,尤其当对方是他信任的人