某生物科技有限公司提升业绩的方法.pptVIP

* * * 6、客情 四、提升业绩的方法 如何建立专业客情关系? 四、提升业绩的方法 建立和维护专业客情的步骤 如何增加客情？ 五、实例讨论分析 1) 盘点经销商库存 2) 了解二阶本竞品库存 3) 调整促销方式分流库存 4) 追踪下乡行配送 5) 追踪一阶日引单量 1、经销商库存太高 2、一阶拜访家数不够、成交量不多 五、实例讨论分析 1) 检讨促销方式 2) 本竞品促销力度对比 3) 促销时机是否不佳 3、促销效果不佳 五、实例讨论分析 4、销售计划 五、实例讨论分析 课堂作业 1、业绩完成好的原因 2、提升业绩的方法 课堂作业答案 1) 产品的原因 2) 通路的原因 3) 管理的原因 4) 促销的原因 5) 客户的原因 1、业绩不好的原因 2.1 铺货率的达标 2.2 客户安全库存的建立 2.3 通路品类的管理 2.4 陈列改善的落实 2.5 通路的掌控力 2.6 新通路的开发、新产品推广 2.7 在最短时间内采取最大量的行动 2、提升业绩的方法 课堂作业答案 课程的结束是行动的开始… * * * 分组讨论业绩落后的原因 * 简介课程全貌 * 讲师与学员互动讨论业绩为何达成落后，引导学员认识到并能谈出影响业绩的因素然后进入课程的展开 * 1、某些工作计划不能快速提升业绩如：外埠片区好粥道车铺计划、 72小时出货计划等。 2、某些工作计划项目与业绩无太直接的联系