苏州市南都玲珑湾营销策划报告..ppt

细分市场 未来宏观房产价格受抑 园区70万总价为上限 本项目的利润空间如何创造？ 园区目前供需基本平衡，各家销售平稳 本项目以80万平方米的体量， 如何突破后期销售壁垒？ 园区土地将在两年内放量，竞争一触即发 走出苏州，主动积累外地客源，搏击长三角 ——异地推广—— 应对策略 板块竞争 金鸡湖 玲珑湾板块 湖东板块 金姬墩板块 湖西板块 中心 城区 相城区 园区 园区将形成环金鸡湖的高档居住区，供应量占据苏州1/3 苏州房地产市场三分天下 板块竞争 湖东板块 炒作热点。推案量较大，且预计04-05年动工的土地存量较大。存在一定未来价格透支现象。 金姬墩板块 未来别墅板块，目前公寓在售个案仅高尔夫花园。 目前板块认可度较低。 湖西板块 已奠定高档板块形象。与湖东存在500元的心理价位差。 相城板块 推案量较大。分流部分市区低价客户。 值得关注 相对成熟 具有潜力 势头强劲 主力竞争 玲珑湾板块 新出让地块04年4月新拍地块，中海、雅戈尔等知名发展商的加入共创板块格局。改变了旧有玲珑湾板块格局。变玲珑湾单个项目开创板块形象为几大发展商板块共赢。 未来品牌聚集 目前单兵作战 如何突围板块竞争？ 主动扩大品牌知名度， 提前在长三角城市塑造品牌， 待众家发展商带动板块后借势回攻。 产品竞争 项目产品分析 部分180－200大平层观景产品 以及 140—150平方米普