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南京类别墅地产项目最终报告
华南国际市场研究有限公司
主要内容
研究介绍 P4
红山项目的客户定位选择 P9
别墅潜在客户群对红山项目的接受度 P14
高端公寓潜在客户群对红山项目的接受度
及本项目潜在客户群的定位 P25
本项目潜在客户群产品需求特征 P33
项目测试 P59
结论 P68
附录:典型客户描述 P73
2
研究介绍
研究背景
2007年南京万科将启动城北的高端物业项目,该项目坐落于
玄武区和下关区的交接处,东临红山动物园,南靠玄武湖,
周边自然风景极佳
该项目是“城区类别墅”概念,整体设计以叠加类别墅为主,
包括220平米和180 (90+90 )平米两种套型
南京万科希望通过本次研究项目,清晰定位目标客户群,了
解他们对“城区类别墅”的需求特征(如地段,风格,户型,
装修等),以及具体的产品偏好
华南国际有幸接受南京万科的委托,执行本项目
4
研究目的
本次研究的主要目的可以概括为:深入了解南京高端房产消费
者对本次高端物业的需求特征和购房偏好,具体细化如下:
明确目标消费群体,了解消费者对本次高端物业概念的看法,剖析
目标消费者对本次高端物业的购买动机
从背景特征,生活形态和价值观等各个角度,全方位了解目标消费
群特征,清晰描述目标消费群
通过对居住满意度及期望的了解,深入了解目标客户的产品需求
(如对户型、景观、装修的要求)
5
研究设计和执行
访问方法:一对一深度访谈
样本量:18个
其中消费者访问16个,中介访问2个
访问对象(消费者):
过去2年内/未来2年内购买南京市区的高端房产
接受高端物业,总价400万,单价近2万元,在城墙外1km左右
家中购房的主要决策者
深访执行时间:2007年4月9 日至4月28 日
6
研究思路
本次研究分成两个阶段:
4月2
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