写字楼商铺销售技巧总结_职业心态.pdf

写字楼\商铺销售技巧总结 （附：房地产相关知识） 1 1、 售楼员的基本工作和职业特性需求？ 售楼人员任务 个人特性要求 1、确定购买客户的付款能力和 1、创造力、机智、想象力、博学、 需要 博识、博闻、善于、巧于分析 2、说明物业能个客户带来什么 2、语言能力、文字好、知识丰富 热情 3、获得客户合约 3、说服能力、机智、坚定、博识 4、答复反对意见 4、信心、知识、机智、体谅 5、激烈竞争情形下的销售 5、持久、进取精神、信心 6、每日清