渠道、终端、管理——06年上半年销售工作分析与总结.pdf

渠道、终端、管理 ——06年上半年销售工作分析与总结 06年8月7 日 第一部分： 销 售 渠 道 什么是渠道 渠道有哪些成员 渠道的价值是什么 渠道成员分销功能分析 分销渠道设计和网络布局 一、什么是渠道 我们通常所说的渠道是指： 产品从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由中间商环节联结成的 路线。 一级 二级 二级 生产者 ··· 消费者 中间商 中间商 中间商 二、渠道有哪些成员 渠道有哪些成员，在不同的行业和不同产品属性中要求和设计