万科-第五园三期中式别墅销售总结.pdf

万科万科 ··第五园三期第五园三期 破冰经验分享破冰经验分享 所有伟大的行销观念都来自于精确的销售洞察… 数字第五园数字第五园  99月月88日日高层开盘售出高层开盘售出210210套套，当天当天5050％％销售率销售率  11月24日，叠院开盘，售出78套，销售率65％  99月88日至今今，总成交套数总成交套数428428套套，平均每均每周成交成交1616套套  99月月11日启动二三级市场转介日启动二三级市场转介，至今转介到访至今转介到访500500批批  平均每周到访41.6批  转介总成交9090套，约占成交比例2020％％ 营销亮点营销亮点营销亮点营销亮点：：：： 持续成交持续成交持续成交持续成交 ··转介旺销转介旺销转介旺销转介旺销 如何保障楼盘的持续成交如何保障楼盘的持续成交？？ 想要破冰想要破冰？？我们要成交且要持续成交我们要成交且要持续成交，正如享用正如享用一顿美食顿美食一样样：： 必备条件是先有前菜的铺垫，再到精心烹制的主菜，最后加上 甜品锦上添花，三者缺一不可，相互作用，方能算得上是精彩、 美味的大餐美味的大餐！！ 前菜：练兵计划