贵州遵义保利-未来城市开篇营销总结3.pdf

2011‐08‐19遵义晚报‐05 2011‐08‐19遵义晚报‐02 2011‐08‐19遵义晚报‐03 2011‐08‐19遵义晚报‐06 2011‐08‐19遵义晚报‐07 2011‐08‐19遵义晚报‐08 《保利未来城市画报》 巡展展板体系 2011‐08‐19遵义晚报‐09 2011‐08‐24遵义晚报 2011‐09‐01遵义晚报 88天时间共计天时间共计44万多人参观国宝展万多人参观国宝展，同时销售接待中心的开放同时销售接待中心的开放22大事件热点大事件热点，将保利将保利∙未来未来 城市推到了遵义市民热议的顶点； 短短短短3个月个月，保利保利的品牌牌形象象已深深入人心，市民对保利市民对保利∙未来城市未来城市也表现表现出来来急切切的期待期待。 气势已足够恢弘气势已足够恢弘 ， 主角出场，是个问题。 销售直接认筹——开盘？还是想想其他办法？ 现实问题 公司要求遵义项目实收价公司要求遵义项目实收价 预售节点预售节点 项目 分组团 预售许可时间 、 组团 1 4 2011-9-28 第一批次 独立商业街 2011-10-18 A1 、 组团 2 3 2012-4-21 办公楼 2012-4-19 、、 、、 组团组团 11 22 55 1010-1818 第二批次第二批次 3组团 2011-10-27 A2 AA 小高层小高层 1212-2626 第三批次第三批次 B 高层 2011-12-26 不要等现场，更不要等预售许可 ——时间换空间—— 利益是永恒的主题！ 团购保利团购保利·未来城市未来城市 抢占遵义原始股！ 抢占保利原始股！ 抢占未来城市原始股！ 满城尽抢钻石卡 保利未来城市九月销售团购执行案 5月27 日，保利∙未来城市亮相国贸品牌展场 8月19 日，保利∙未来城市携国宝展震撼全城 截止截止8月月31日日，，保利保利∙未来城累计到访客户未来城累计到访客户 48283组组 保利∙未来城累计保利会员 5762组 目前项目所积累客户尚处于原始积累阶段，客户对项目认知有限，诚意度无法把控 不倦的努力已经完成了客户的积累， 9月，将是获取回报的关键 如何收网前期客户？ 如何利用团购引爆遵义全城？ 如何确保开盘重任？ 海量积客 先把人堆起来先把人堆起来 ！！ 遵义哪有那么多人买房子？ 谁是你的客户群——有钱的，没钱胆大的，都是。 九月九月，，团购抢卡正式启动团购抢卡正式启动！ 关键点 • 卡如何发最关键！ • 最好找一个政府单位组织，利用国宝展答谢，并借中秋团拜把卡发下去！ • 利益一定提前释放！ • 一定要压迫散客，强调稀缺，为市场造势！ 团购方案一 感恩遵义，政府钻石卡先行！ 压迫散客抢卡，全城争夺有限卡量！ 团购时间节点铺排：并行战略 9月7 日 9月9 日 9月15 日 9月18 日 9月20 日 9月28 日 10月2 日