销售精英的辅导培养.pdf

销售精英的辅导培养 课程概要 面对日益增长的销售指标，销售经理不能仅依靠少数几名销售精英和骨干，而需要一支能够攻城略地， 业绩出色的销售队伍，他们深谙销售之道，知道如何赢得客户和订单。然而，出色的销售人员并非天生， 需要管理人员的雕琢与培养。要想让普通的员工变成真正的销售精英，辅导是必不可少的催化剂。 辅导如何进行？有没有一个有效的程序和方法？辅导仅仅意味着谈话吗？有没有更有效的形式？没有 时间怎么办？这些都是主管人员常问的问题。而对于一些从事过员工辅导和培养的管理人员来说，由于缺 乏持续的计划，系统的、步骤化的方法，导致员工辅导和培养工作，效果不理想，对员工不但不能构成激 励，反而导致矛盾。 怎样解决上述问题，如何快速提升销售人员能力，让他们尽快成长为你可以依靠的销售精英？肯库米 的销售精英的辅导与培养课程是不可错过的经典，受到全球经理人的热烈拥戴，是增加销售领导力的必须。 此课程所提供的培养模型和程序，极具实用价值，辅助每个销售管理人员事业上获得成功，职业生涯向前 迈进，并带动整个组织发展。 问题解决点 如果你正在考虑解决以下问题，此课程就是一个正确的选择： 如何建立培训和业绩之间建立联系 如何平衡销售人员发展与繁忙的业务 如何进行‘传、帮、带’？ 如何让拜访示范的训练效果最大化？ 如何进行辅导，才能让销售员接受，同时激励热情？ 如何诊断‘进步太慢’的销售人员的问题？ 如何建立有效的辅导和评估模型？ 课程内容 肯库米销售精英的辅导与培养课程由六大部分组成，旨在解决销售人员培养和发展的问题，提升销售 管理人员团队建设能力，建立销售一线领导力，帮助团队成员成长，让普通的销售人员快速成长为业务精 Kenkoome Management Consulting Co.ltd Improve Your Sales Performance 肯库米企业管理咨询有限公司 电话：+86 21 网址： 英。 1．课程系统架构 此章节让学员了解整个课程的架构和程序，要点，工具，和步骤,课程的目标和方法。 2．发展员工的手段 很多管理人员把发展员工的希望寄托在培训部人员身上，他们期待一些 ‘完美的’的培训项目能 够快速改变员工行为，然而这是一种幻想。培训对于员工的技能发展确实有帮助，但不是全部， 最切实的技能提升发生在日常工作当中，因此辅导员工是管理人员的主要工作之一，也是领导力 的体现。此章节讲授发展员工的主要手段，说明培训和辅导特点、区别，应用时机；什么样的培 训项目才是有效的，能影响人行为的培训，如何将培训和辅导联系起来。 发展的手段辨析 培训和辅导的区别及应用时机 如何让培训在实际工作中见到效果 辅导与培训如何结合以实现行为模式改变 3. 培养前的差距诊断 员工培养的第一步，就是诊断，诊断出部属最需要提升的方面，用量化的标准评价现有水平和设定目标。 否则员工发展可能由于不具体而缺乏针对性，被各种日常事务打断不能继续。为了让辅导收到切实的效果， 一个科学的诊断和评判，一个基本的计划是必须。怎么才能做到诊断的客观化呢？此模块提供的技巧能很 有效的回答所有和诊断相关的问题。 诊断员工需要提升和改变的方面 如何避免诊断陷于主观 诊断的量化工具及运用 4. 辅导模型 此章节讲授辅导的模型，说明有效辅导的程序，步骤，是课程的核心章节之一。此章节所提供的辅导模型 为辅导者提供了一个结构化的辅导进行程序，按图索骥即可让辅导长期进行。 Kenkoome Management Consulting Co.ltd Improve Your Sales Performance 肯库米企业管理咨询有限公司 电话：+86 21 网址： 辅导的步骤 辅导的程序 辅导过程中的工具 5．‘带教’-如何让示范达到最佳效果 ‘带教’即协同拜访，是一种非常有效的帮助销售员提升技巧的形式，但这种形式很花时间。如何让每一 次的协同拜访发挥最大功效，是这个章节解决的问题。此章节介