中原2011年全盘开发战略下的各类活动营销总结.pdf

全盘开发战略下的各类活动营销总结 东莞中原 刘树新 Dongguan.09.2011 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2009 汇报说明 活动营销是指开发商为目标客户提供能够满足目标客户某种需求的利 益，通过广告、宣传、人员推销等手段，将楼盘信息释放出去，以便吸引 目标客户。从而引起市场上的关注； 然而，房地产开发过程中，活动营销成千上万，活动营销亦是一项系 统的工程，面对不同的市场、不同的楼盘、不同的消费群体，如何运用活 动营销才能支撑销售力，本报告将化繁为简，将不同的活动分类，并结合 案例进行说明，以资共勉。 © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 2 活动分类 诚信与质量的活动促销； 名人与明星的活动促销；  配套与服务的活动促销； 概念与理念的活动促销；  奖项与称号的活动促销；  比赛活动的促销； 节假日的活动促销； 文化与表演活动促销；  展览与展销活动促销；  公益的活动促销； 折扣与赠送的活动促销；  另类方式的活动促销 © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 3 诚信与质量的活动促销 诚信与质量的活动就是要目标客户参与到对楼盘工程质量和生活质素的监督评价当 中，目的就是要目标客户群体对开发商品牌、楼盘的质量充满信心，从而提高楼盘 的知名度； 关键点：楼盘本身工程质量过硬 关键点：楼盘本身工程质量过硬 案例扫描： 1.北京峰尚公寓开盘“摆擂台” ； 2.北京华远海润国际公寓质量担保； 3.广州新燕花园提出“十年宣言” ； 4.广州雅居乐雍景豪园样板房“裸体”示众； 5.深圳鸿景湾业主验楼把关； © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 4 案例1 ：北京峰尚公寓开盘“摆擂台”  背景：市场充斥着同质产品，消费者殊不知什么样 的房子才是好房子；  目的：通过“摆擂台”方式与竞争对手比拼，让客户 对项目进行检测；  时间：2002年4月26 日；  形式：向北京所有楼盘发出比拼品质的邀请，比赛 内容包括规划设计与环境设计、环保隔热设计、配 套设计和售后服务等； © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 5 案例2 ：北京华远海润国际公寓质量担保  背景：购房者在后期使用房屋时，倘若出现房屋质量 问题，开发商未履行保修义务，给购房者造成直接经 济损失；  目的：保证购房者售后服务，免除后顾之忧；  形式：引入保证人作为第三方对建设工程中一系列合 同的