贵州遵义保利-未来城市开篇营销总结5.pdf

前两天的热销，不断强化 这这33天太重要天太重要 ，，既可以调整既可以调整、、又可以升温又可以升温。。 2011-10-19遵义晚报 10月20日开盘当天，气温突然聚降，物业公司临 时熬制的姜汤及时送到了每时熬制的姜汤及时送到了每一位客户手中位客户手中。。 2011-10-21遵义晚报 等候区人数众多，坐在后排的客户无法听清选房号， 100月月2121日日，，在前三天开盘基础上增加了电子显示屏在前三天开盘基础上增加了电子显示屏 ，， 1 中签号码滚动显示在电子屏里，避免极个别客户没有 及时听到中签号而延误选房的现象。 每晚都是调整，检查，再调整 第五场加不加新客？ 第五场转筹客户第五场转筹客户500500多组多组 ，是诚意客户最少的是诚意客户最少的一场场 ， 又是银行团购客户居多， 要不要把新客户加进来要不要把新客户加进来？？ 临时增加老客户会不会闹事？ 不增加，第五场就不可控（货多人少）。 ——加，但分两个批次抽签，老客户优先； 不断发现问题，不断修正， 最后3场，越开越顺。 开盘开盘55天天 ，热销热套多套 ，数据的背后我们看到的是遵义巨大的市场潜数据的背后我们看到的是遵义巨大的市场潜 力，更看到的是一座城市的信任与期待。 2011-10-24遵义晚报 2011-10-27遵义晚报 一次打招呼 一次国宝展次国宝展 一次成功团购 一周的开盘 CHAPTERCHAPTER  44 过程得失过程得失 战役结束前战役结束前 ，没有赢家没有赢家 ，不断梳理不断前行不断梳理不断前行。 你所不知道的未来城市 作为保利贵州进入遵义的第一个项目，我们面临着： 1、品牌牌认知度低知度低-市市民不知道知道保利是干什么的么的 2、无主流媒体-4线城市，媒体不给力——1000多个电话 33、区域认知度低区域认知度低-非热点区域非热点区域 ，客户抗性较大客户抗性较大 作为保利贵州启动速度最快的项目，我们面临着： 11、户型的不确定户型的不确定-直至开盘前直至开盘前 ，部分户型图缺失部分户型图缺失 2、预测绘面积的不确定-开盘周内预测绘面积变化，导致价格表重做 33、规划的不确定规划的不确定-A2A2地块连续调整地块连续调整 ，对客户产生影响对客户产生影响 作为国内体量最大的项目之一，我们面临着： 11、预售证办理时间的不确定预售证办理时间的不确定-对销售和签约产生影响对销售和签约产生影响 2、销售中心开放时间推迟-无现场蓄客 33、交通不便利交通不便利-客户看房困难客户看房困难 179天，一个项目开工——蓄客——开盘大卖； 影响了超50万人关注； 127天，无现场，蓄积了60000批客户； 1717天天，，开放销售中心开放销售中心，，接待超接待超2000020000人到访人到访；； 5天，接待5000组客户选房，开盘实现销售额12亿元； 突破区域固有客群； 成为保利贵州蓄客时间最短，启动最快，遵义推售量最大，开盘销售率最高的项目！ 所得 1、保利体系内的保利体系内的 “更大空间大空间” 2、三四线城市的营销模式 33、55个月从拿地到销售个月从拿地到销售 ，如此大量的项目如此大量的项目 ，全新的团队全新的团队 ，为为 未来贵州平台积累了打硬仗的经验。 44、锻炼了队伍锻炼了队伍 个中滋味 体会最深的是“人” 只要队伍在，不怕仗打不下来。 关键时候总有人顶上去，无论营销与工程、投发、物业，这是保利贵州最珍贵的财富！ 尤其是：遵义的营销遵义的营销团队及下来支援的来支援的团队 双代理 不是一家人。 乙方为了自己的利益选择对他有了的做法乙方为了自己的利益选择对他有了的做法，甚至不惜破坏你的策略甚至不惜破坏你的策略 真机密的反利用，似是而非的策略，真真假假； 专业性 活动组织 新闻策动 销售准备销售准备 签约流程 甚至摇号—— 拿捏。 营销是艺术，关键的时候总在于那两笔。 一件事情的“可控”——太重要！ 执行是速度决定一切，有时是三步并作两步——并行战略； 执行执行一定要顽强定要顽强、坚决坚决！！容不得开脱容不得开脱。 不要玩了。 再玩，死都不知道咋死的！——推广的控制 从从55月项目启动到月项目启动到1010月项目开盘月项目开盘 ，33本销售物料本销售物料、88次户外更新次户外更新、6060多次报版多次报版 的发布，6次活动，