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霞光道5号渠道总结
我们的客户是谁？
我们的客户在那儿？
客户定位：
居住特点：
居住在附近高端社区；现居所不一定是别墅，有可能是首次购买别墅，
但有多套房产，早已具备购买别墅实力，对于产品有很强鉴赏力。
有海外生活经历，或经常出国，见多识广。
性格特点：
讲究、含蓄、不喜张扬
不愿太曝光，行事低调，重视个人私密性
不太关注价格或房屋细节问题，资源占有型，觉得好就买了，
他们追求的是纯粹的居所，同时也是身份和最贵的徽记
关注点：
价值点排列：区域、居住感受、产品本身（现房、户型、位置、
样板间装修、园林）、价格.
非常喜欢本产品立面风格和装修。
重视家庭和子女教育。
对经济形势或房地产形势不乐观，最近有客户生意上已经受到直接影响。
深访成交客户
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