论张国安的经营管理思想资料.docVIP

论张国安的经营管理思想 陈嘉珉 ??第一节??台湾的艾科卡????台湾的报章杂志把张国安称作“台湾的艾科卡”，的确，张国安与艾科卡有许多类似的地方。首先，他们二人从事的都是负有盛名的汽车工业；其次，他们都出身寒微，事业从零开始，经过不懈苦斗抵达创业的峰巅；更有趣而且被视为他们最大共同点的是——艾柯卡从福特汽车公司总裁的宝座上被该公司的第二任董事长解雇，可他东山再起，在六年之内把克莱斯勒汽车公司从破产边缘起死回生，一跃成长为福特的劲敌，而他遂成为家喻户晓的传奇人物；张国安从三阳汽车公司总经理的位置上被该公司的第二任董事长“解雇”，而他又重振旗鼓，两年内在商业战线上以其经营天才再造辉煌，成为声名远播的“艾科卡”式人物。????张国安祖籍大陆福建，祖先是在明末清初时迁到台湾去的。他在台湾的家族传到他这一代共七世，世世代代都过着清苦的佃农生活。他的祖父是一个很有进取心的人，是世代家族中唯一具有“经营细胞”的一分子，除了耕田还兼做木炭生意，曾经使家境一度好转，但不幸三十五岁时就劳累病倒，在四十一岁的壮年期便撒手人间了。其时张国安的父亲只有十四岁，连账都不会收，无法接手祖父的生意，几年下来，不但钱财尽失，还背负债务，整个家庭就这样衰落下来。????1926年，张国安就出生在这样一个贫寒的农民家庭，他的青少年时期也是在穷苦中度过的。他是家中长子，四、五岁时就得清晨起床放牛，七、八岁的时候就开始干农活了。由于30年代的台湾国民小学是免费入学，因此童年张国安得以进入小学念书。小学毕业时，张国安因家中贫困几乎失去继续升学的机会，正在那关键时刻碰上好运气，家里养的一头母猪生了七、八头小猪，卖得一笔钱，才得以进入高等科（初中）学习。高等科毕业后，张国安因对机械有兴趣，而且由于贫穷的原因，觉得要念工科才有出路，于是就投考了台北工业学校（台北工业专科学校前身），他说，“别人因考不上而流泪，我却因为考上不能念而哭泣”（《历练——张国安自传》，台湾天下文化出版公司，1987年版，第13页。以下引此书简称为《历练》）。因为家庭无力供他上学，他只好改读夜间部机械科，白天干活，晚上念书。????张国安从工业学校毕业后，以技术员身份进入当时刚成立的台湾农机公司工作。由于成绩优异，半年内荣获了两次晋升，薪水被提高到超过政府规定的最高标准而遭到纠正。????1944年，张国安为逃避日本对军事工业人才征召，在台北市内湖乡乡长的帮助下进入该乡公所当公务员。????1947年，台湾内湖地区教师缺乏，于是张国安被调到内湖国小教书。工作一年后，张国安又转到松山国小。????虽然张国安一直认真负责学校的工作事务，但他总想有大的作为，有人劝他转入商界比较有发展前途。当时台北有个叫“庆丰行”的小贸易公司，由于人才缺乏，生意不景气，就四处寻才，于是张国安经人介绍进了庆丰行，由此步入商界，结识了后来与他共事三十年的庆丰行老板黄继俊。他从打杂的小事做起。40年代末，浙江的舟山群岛缺油缺电，张国安在两年间四次运煤油到舟山群岛贩卖，由于他的精明和努力，使庆丰行成为到舟山卖油的台湾二十九家贸易行中唯一赚钱的一家，初步展示了他的经营才干。????1951年，张国安把自己的一万多元储蓄拿出来，建议其他几位同事合作进口机车。集得资金五万元，买了三部英国三枪牌机车，售价每辆二万五千元旧台币，共赚两万多元合新台币二十多万元，这是张国安进入庆丰行三年来所做的第一笔“赚大钱”的生意。????为了获取更大的利润，张国安在黄继俊的支持下决定把投资从单纯的贸易转入生产领域，首先选择了所有脚踏车零件中最难生产的磨电灯（靠脚踩轮子转动发电的车灯）。他买了许多日本和英国制造的磨电灯拆开来仔细研究，并筹得资金三十万元，准备设厂生产。1954年新春，张国安给工厂取了一个吉祥的名字“三阳”，“三阳电机厂”就由此诞生了。经过克服许多技术和生产条件上的困难，磨电灯试制成功，并迅速投入大规模生产，成为台湾第一家制造磨电灯的工厂。????三阳的业务不断扩大，生意做得很红火。1959年，三阳在台北内湖扩大工厂规模，将三阳电机厂改组为“三阳电机有限公司”，由黄继俊任董事长，张国安任总经理，除继续生产磨电灯外，还准备制造机车。1961年，三阳再度改组为“三阳工业股份有限公司”，资本额达到一千万，与日本本田合作生产五OCC、一五OCC、一六OCC三种机车，为台湾第一家制造机车的公司，自制率为30%，在生产机车的时代，三阳公司推出了“野狼”、“达可达”与“领导”三种牌子的机车，普遍获得好评，创造了丰厚的利润。????1967年，三阳公司投资五亿元建设新厂，并与日本本田签订第二期技术合作，一跃进入汽车生产的时代。1969年新厂开幕，推出“富贵”牌轿车与“发财”牌小卡车。1970年与美国通用汽车公司合作，制