国际贸易学课程教学日历.DOC

PAGE PAGE 1 Course Syllabus 教学理念：以学生为中心；教学方法:尝试“翻转课堂” 周次 课时 授课方式 教学内容 课外作业及讨论题 执行情况 1 Feb 27 2 多媒体 面授 1、谈判学科（subfield国际商务谈判）发展现状 2、课程计划 3、分享对谈判的认知 观看TED在线节目(William Ury,2010) 准备10分钟的小组（3-4人）课堂发言，题目是conflict and agreement 预习教材第1章 拓展性阅读: Weiss(2006) 完成 2 Mar 6 2 多媒体 以学生为中心 1、优秀谈判手具备的素质（自测）； 2、小组轮流发言:10分钟 （5%） 学习焦点：谈判过程中的四个要素（第1章） 预习教材第2章 课程网站互动栏目”论坛”：对小组发言的书面评议（计入课堂参与，2%） 完成 第1模块 谈判的基本理论 3 Mar 13 2 多媒体 面授 1、回顾第1章内容要点、答疑 2、分配型谈判模型的结构特点，以及常见战术 （教材第2章） 学习提交学习中遇到的问题至课程网站“答疑”模块 分组设计章节内容（模块）的思维导图（Mindmap） 4 Mar 20 2 多媒体 课堂活动、导读 1、优选Mindmap课堂展示 2、答疑 3、整合型谈判模型的结构特点，以及常见的战术（教材第3章） 比较分配型谈判与整合型谈判两种模型 阅读案例：Armchair (Raiff 1981,“Elmtree House”)并提交”读后感”，或者运用第2-3章知识点，提交“案例分析”小论文。 5 Mar 27 2 导读、 课堂活动 1、案例导入：A small ad hoc negotiation(Dietmeyer,2004: 166-172) 2、谈判战略、方案策划 （教材第4章） 案例研读:ad hoc negotiation 学习焦点strategy choice and strategic negotiation blueprint 6 Apr 3 2 多媒体 讨论、 角色活动 分享案例研读“ad hoc negotiation”并播放“小组自导电影”(2013) 2、角色活动：运用第4章的Rating system进行一对一的买卖交易条件磋商(课堂handouts) Student A VS Student B A: Sales Director, Island Silks B: Chief Buyer, Trendsetters Inc. 1、提交小组作业：任务是用达成的交易条件完成一份商务传真确认函 2、提交一份基于角色活动的谈判行为表现评价的小论文（Essay）：例如，1）自我表现评价；2）对方表现评价；3）如果再给你一次机会，而且调换角色，那么，你会怎么策划你的谈判预案，等等。 第2模块 高超谈判技能培养 7 Apr 10 2 多媒体 面授 导读第5章、辅以视频节目 1、感知和认知在谈判中的作用，框架效应，感知扭曲和认识偏差 2、框架效应和框架调适技能是对谈判的作用 3、情感与谈判 阅读期刊论文Sussman (1999) 8 Apr 17 2 多媒体 面授 课堂讨论：你从Sussman (1999)这篇文章中学到了什么？ 导读第6章、辅以视频节目 1、沟通原理 2、沟通中的障碍 3、有效沟通技巧 案例欣赏：沉默的神奇效应 自测：我是一个倾听者吗？ 9 Apr 24 2 多媒体 面授 课堂分享：案例欣赏与自测 导读第6章 1、跨文化沟通的得体和有效性 2、不同谈判阶段的沟通策略指南 学习“Negotiating Sales, Export Transactions and Agency Agreement（Ghauri et al, 2e, 2003,）中的案例：“问”的艺术并做好小组课堂展示 10 May1 2 五一节放假 11 May 8 2 多媒体 面授 小组课堂展示: “问”的艺术 导读第7-8章 权力与影响 阅读第7-8章 12 May 15 2 多媒体 面授 观看电影“The Negotiators” 写作：运用第7-8章知识点，完成一篇题为“Dramatic Change in the film?The?Negotiators: a perspective of negotiation power and?influence ”的论文 第3模块 国际商务谈判实践要领 13 May 22 2 多媒体 面授 导读第10章 1、文化与谈判 2、跨文化差异意识培养对国际谈判的重要作用 3、应对文化差异的谈判策略 自测: 10 cultural traits 阅读期刊论文Sebenius（2002） 14 May 29 2 多媒体 协同学习 第11章