第六章节经营单位的竞争战略资料.pptVIP

第六章 经营单位的竞争战略 经营单位的竞争战略 基本竞争战略 不同产业结构下的竞争战略 不同市场竞争地位下的竞争战略 竞合战略 基本竞争战略 低成本战略 差异化战略 最优成本供应商战略 集中化战略 低成本战略 含义：指企业通过有效途径降低成本，是企业全部成本的低于竞争对手的成本，甚至是全行业的最低者，从而获得竞争优势的一种战略。 实施低成本战略的关键是在满足顾客认为至关重要的产品的特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手可持续的成本优势。 低成本战略的理论基础为规模效益与经验效益，它要求企业必须具有较高的市场占有率 。 低成本战略的制定 确定开展成本分析的价值链，分摊成本和资产 了解和分析竞争对手的价值链 研究价值活动的成本形成机制 控制价值活动成本形成机制，建立成本优势 低成本战略的战略利益 ①企业处于低成本的地位上，可以抵挡现有竞争对手的对抗。即使竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业获得利润。 ②面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力。 ③当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更大的灵活性来解决困境。 ④企业建立起的巨大生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新加入者望而却步。 ⑤在与替代品竞争时，低成本的企业往往比本行中的其它企业处于更