新二章旅游电子商务的模式.pdf

第二章 旅游电子商务的主要模式 商务模式的涵义 * 商务模式一词源于英文“Business Model” ， 该术语在中文中有多种翻译方法，例如商 业模式、商务模式、经营模式、业务模式 等。 * 商务模式的本质：商业模式是企业获取利 润的方式。 * 一个好的商务模式并不断创新是企业生存 和发展的基础。 电子商务的三大主要模式 1. C2C 2. B2C 3. B2B C2C商务 C2C概况(1) 中国C2C的产生以1998年易趣成立为标志， 目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、 拍拍等公司。C2C 电子商务模式是一种个人 对个人的网上交易行为，目前C2C 电子商务 企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建 拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供 平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方 式收费。虽然我国网民已经突破了1亿，市 场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我 国的C2C 电子商务仍然处于融资烧钱聚集用 户阶段，并未形成成熟的盈利模式。 C2C概况(2) 零售电子商务的三个基本要素是信息流、 物流与资金流，C2C 已经基本解决，目 前真正的难点在于交易信用与风险控制。 互联网突破了地域的局限，把全球变成 一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性 决定了C2C的交易风险更加难以控制。 这时，交易集市的提供者必须处于主导 地位，必须建立起一套合理的交易机 制，一套有利于交易在线达成的机制。 c2c 电子商务模式主要是指个人商品拍卖 方式。拍卖作为一种交易形式，最早起 源于公元前500年的巴比伦。当时的拍 卖是由男人们出价，相互竞争他们想娶 的女人。罗马战士采用拍卖的方式出售 从被征服的敌人那里获得的财物。公元 193年，古罗马禁卫军杀死珀蒂纳克斯 （Pertinax）皇帝后，对外拍卖整个罗 马帝国。 如今，拍卖是商业活动中最普遍的交易方 式，主要有英式拍卖和荷兰式拍卖几种。 英式/正向拍卖：  英式拍卖是拍卖中最普遍的一种形式。参与 竞拍者竞出他们乐意出的最高价。拍卖 终止期限一到，该次拍卖自动结束（如果拍 品在距离拍卖截止时间最后3分钟内有人出 价，拍卖时间将以此时间为起点自动向后顺 延3分钟），拍品将卖给出价最高者。网上 英式拍卖一般用于拍卖周期较长（如1天以上） 的拍卖。 C2C淘宝网上的手表竞拍 翡翠竞拍 荷兰式/逆向拍卖： 从最高价开始起拍，底价不断往下降， 拍卖者可以随时对降落的底价喊停，并 以此时的底价购买产品。最先出价的人 优先获得购买权。网上荷兰式拍卖一般 用于拍卖周期较短（如几个小时） 的拍卖。 电脑网上的逆向竞拍 秒杀 SecKill  秒杀是电脑游戏中的名词。指在玩家PK或 者是和怪物打斗时，对方过于强大，在玩 家还没有来得及还手/逃跑余地的情况下， 就被杀死,一般指用法力攻击。  “秒杀”拍卖，就是网络卖家发布一些超低 价格的商品，所有买家在同一时间网上抢 购的一种销售方式。由于商品价格低廉， 往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒 钟。目前，在淘宝等大型购物网站中，“秒 杀店”的发展可谓迅猛 淘宝网上的秒杀 c2c 电子商务模式的拍卖类型 主要有以下几种： （1）只设起始价 （2 ）起始价+底价 （3 ）只设一口价 （4 ）起始价+底价+一口价 （5）起始价+一口价 C2C拍卖流程图 淘宝旺旺竞拍管理 C2C淘宝网上的定价销售 拍卖网站后台管理(一) 拍卖网站后台管理(二) B2C电子商务 B2C 电子商务指企业与消费者之间的电 子商务。它类似于联机服务中进行的商 品买卖，是利用计算机网络使消费者直 接参与经济活动的高级形式。这种形式 基本等同于电子化的零售，它随着万维 网（WWW）的出现迅速地发展起来。目 前，在互联网上遍布各种类型的商业中 心，提供从鲜花、书籍到计算机、汽车 等各种消费商品和服务。 B2