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第十六章 商品的价格、品质、数量和包装 1、商品的价格 2、商品的品质 3、商品的数量 4、商品的包装 价格差价 作价方法 计价货币 是指合同中规定用来计算商品价格的货币。 在国际货物买卖中，计价货币既可以是出口国货币或进口国货币，也可以是第三国货币。 佣金 是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的报酬，其形式有两种：明佣和暗拥 在国际贸易中，凡价格中包含佣金时，通常应文字说明，或在价格术语上加注。 2% Commission 或 C2% FOB net San Francisco 佣金表示形式包括百分比和绝对数两种 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 或 净价=含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 折扣 是指由卖方给予买方的一定百分比的价格减让 一般折扣 数量折扣 特别折扣 年终回扣 折扣的类型包括明扣和暗扣 US $ 3000 per metric ton CIF Hong Kong Less 3% discount CIFD CIFR 合同中的价格条款 一般包括单价和总值两项内容 商品的单价包括：计价货币、单位价格金额、计量单位和价格术语 US $ 300 PER M/T CIF London 价格调控注意事项 价格与成本核算 通常以出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口换汇率三个指标衡量 商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口换汇率 商品的品质 是指商品的内在素质和外观形态的综合 品质条款是国际货物买卖合同的要件，《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求赔偿，也可要求修理或换货，甚至拒收货物和撤销合同。 表示品质的方法 商品的数量 《联合国国际货物销售合同公约》： 卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，如卖方所交货物数量大于约定的数量，买方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同约定价格付款；如交货数量小于约定的数量，买方有权予以拒收和提出赔偿要求。 商品的数量 1、毛重 2、净重：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重、装运皮重（卖方皮重） 3、公量：是用科学方法抽出商品中所含的实际水分，在另加标准水分所求得到重量。常用于经济价值较大而含量不稳定，易受空气温度影响的商品如棉花、生丝、羊毛等。 公量=商品干净重×（1+公定回潮率） 4、理论重量 5、法定重量 计算题 某出口商品共2000箱，每箱毛重9.3公斤，每箱体积为42cm×30.5cm×30cm，求：该批商品的毛重共多少公吨？体积共多少立方米？如每箱的皮重为2.3公斤，该批货物的净重共多少公吨？ 合同中的数量条款 主要包括成交商品的数量和计量单位，以重量计算的，还需明确计算重量的方法。 注意事项： 1.进出口商品的数量 2.数量机动幅度 3.各国不同的数量计量标准 4.对约数的使用 包装 货物的种类： 散装货物 裸装货物 包装货物 在国际货物买卖中，包装是货物说明的重要组成部分，是货物合同的主要交易条件 包装的种类 运输包装标志 1、运输标志 2、指示性标志 3、警告性标志 运输标志1 ABC-----------收货人代号 1234-----------参考号 New York-----目的地 1/25------------件数代号 包装条款注意事项 * * 品质差价 数量差价 季节差价 地区差价 货币差价 是国际通用方法 1.固定价格 是指在国际贸易中采取“活价” 1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格 2.非固定价格 1、出口选择硬币，进口选择软币 5、订立外汇保值条款或采取迟收早付办法 4、采用比较稳定的第三国货币计价 3、选择组合货币，分散风险 2、调整对外报价 货币选择原则 合理定价 贸易术语 计价货币 作价方法 佣金折扣 机动作价 包装计价 正确书写 看货买卖 凭样品买卖：卖方、买方、对等样品 用实物表示 1 凭规格买卖；凭等级买卖 凭标准买卖：良好平均品质F.A.Q ；凭牌号或商标买卖； 凭说明书和图样买卖 用说明表示 2 1、品质机动幅度或品质公差 5、明确表示各种表示方法的特定含义及双方责权利 4、正确运用各种表示品质的方法 3、慎用笼统模糊词语 2、品质增减价条款 品质条款注意事项 运输包装 又称大包装或外包装，主要作用在于保护 商品，方便运输计算，节省成本 销售包装 又称内包装或小包装或直接包装 中性包装 与定牌 中性包装是指在商品内外包装上既不指明生产国 别、地名和厂商名称，又不标明商标或品牌的包 装，包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。 * * *