行业小酒案例分析.pptVIP

路径三 样板市场建议首选湖南某区域； 企业现有核心区域 产品建议8-10瓶1件； 外包装做成手提式礼盒装； 配备上有诱惑力的渠道促销及消费者促销，如进货奖励，整箱抽奖等活动 白金酒小酒营销路径 在执行路径二的同时，品鉴活动也是必不可少的推广、启动方案； 在包装设计上，要详细了解区域市场的实际需求状况，有针对性的去解决设计方案； 核心渠道—具有宴席团购渠道的烟酒店/B/C类酒店 铺市政策： 现金整件进货，陈列4-6个牌面，为期三个月，每月赠送同产品1件； 核心战略： 联合经销商，由经销商或销售人员与区域重点大客户先期进行充分沟通，利用进货促销，快速锁定区域内核心客户，完成市场铺市工作，为后期拉动做好客户资料收集整理； 路径3解析——具体操作 白金酒小酒营销路径 活动区域：县区及下属乡镇 活动产品：建议将小酒与红酱A1捆绑组合进行促销，合理分摊促销成本 活动内容：所有现金进货的终端客户按照既定的销售政策进货，如达到1万元，除享受相应的进货奖励外，将额外获赠32寸品牌彩电1台； 产品 规格 进货标准（件） 单价（元/件） 合计（元/件） 进货奖励 红酱A1 1*6 2 　 10 　 20 　 小酒 1*24 2 　 10 　 20 　 具体的进货奖励需根据当地市场的实际情况及消费者喜欢等因素来最终确定； 路径3解析——具体操作 白金酒小酒营销路径 核心渠道—B