2019年保险公司假日增员.pptVIP

年年节相似、人人过不同 谈谈你的春节大假？ 七天太短，再来个七天如何？ 干脆一辈子放大假如何？ 上班苦呀、上班累 喂，哥们，忙什么呢？还上班呀！ 上班苦呀、上班累，上班简直活受罪，不如加入黑社会，有吃有喝有地位，上街购物不排队，拿了东西不交费，每天专收保护费，哎哟哟，比上班强百倍，强百倍呀。等等，咱该行吧，你别挂电话，我给你接报名热线： 滴---，您好，加入黑手党，请按1号键，加入小刀会请按2号键，加入红星请按3号键，未选择任何键一律转入斧头帮，请按键选择，并祝您前程似锦，事业蒸蒸日上。 主任收入实例一 体会 通过组织发展赢得高收入的路不用太长 就算从现在做起也来得及 难道你不心动？不心动是假的，不敢想、没信心、骨子里的自卑、自己吓唬自己才是真的 赚钱的人总在大多数人休息时工作！ 抢占假日经济，寿险商家势在必争！ 主题市场 感恩客户让利销售50% ----------- 服装业 免费上网 赠送电脑 ----------- 电信业 春节送礼 百分百大礼包 ------------ 饮食业 春节大赠送，优惠价….. ------- 其它行业 结 论 假日增员，不容错过！ 把握时机，就在当下！ 大泽乡，雨夜，陈胜吴广振臂高呼：王侯将相宁有种乎？！ 这一声呐喊鼓舞了千百年来无数人物向颠峰发起永不停歇的冲击： 石勒——南北朝后赵开国高祖，从奴隶到将军 黄巢——菏泽盐贩，从走卒到领袖 朱元璋——明朝开国太祖，从乞丐到皇帝 明日你我：都是谁？主任？经理？总监? 论天下英雄，谁主沉浮？ 数风流人物，还看今朝！ 谢 谢 * 当市场竞争越来越激烈、保险主体越来越多、行业监管日趋严格的时候 * 1、运用六三三步骤，进行角色扮演 角色扮演中，代理人将在销售气氛最好的时候要求准客户进行转介绍，其他学员在每场角色扮演后使用反馈表提出反馈意见。 三人一组，每位学员有机会扮演三种角色。 2、时间：每人每轮5分钟，点评2分钟 3、剧本：学员手册P34（读一遍） 4、目的是根据剧情，向与你谈话的客户索取转介绍，在扮演角色时，应尽可能地真实，而且一旦角色扮演开始，就必须扮演进行到底。 169个直接增员 计：计划。一年的工作，而拜访就是一切工作的基础 机：机会。春节客户有时间 ，有钱，有愿望，还有机会遇见新客户 “温故”而”知新”：重点讲~~ 一年之 在于春 一年之 在与春 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员密集度高 收集到的信息资讯多 容易产生攀比 容易切入增员话题 亲朋好友见面多 朋友坦诚相见 聊天话题多 新年新规划 春节增员市场特点 春节增员成功率高 很给力！！！ 目 录 假日增员的理由 2 假日增员的话术 3 3 3 1 假日增员的方法 学历 背景 年龄 性别 增员轮廓 高留存营销员的轮廓—年龄 针对2010年底全系统留存一年以上的99448名营销员做了统计。 增员轮廓 高留存营销员的轮廓—学历 增员轮廓 高留存营销员的轮廓—婚姻 增员轮廓 高留存营销员的轮廓 增员轮廓 年龄：25-45岁之间 学历：高中或大专以上 性别：男 、女均可 婚姻：已婚最好 背景：有一定的工作经验、人脉关系好， 有一定的市场资源。 增员轮廓 选择比培养 更重要 如果今天还不做选择， 未来我们付出的代价更大！ 假日增员的主要目的就是找到有换工作意向的人，激发其对现在的不满，进而成功增员！ 假日增员目的 我要换工作了 2011年1月1日 北京市制堵方案出台 20000人汽车销售人员 面临转行 特点： 年龄适中：25-35岁 学历：大专以上 形象: 好，专业 有销售工作经验 有良好的客户资源 案 例 1 我们身边有没有这样的行业呢？ 增员来源 2011年 春节300000000人 进城务工人员返乡 特点： 企图心强， 不满足现状 见识多，视野开拓 进城务工，无法照顾家人 在城里生活成本高 工作不安定又无保障 案 例 2 出门打工，不如回乡创业！！！ 增员来源 市场这么好， 我怎么找到这人呢？ 假日增员的方法 缘故 增员 直接 增员 方法一 方法二 介绍 增员 方法三 缘故增员 缘故增员的特点：具有增员效果明显，彼此了解， 易于沟通，成功率高的特点。 应用方法：可以利用拜年为契机，主动组织参与各种聚会。 方法一