保险公司培训7-五大技能强促成.pptxVIP

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2019-02-05 发布于湖北
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保险公司培训7-五大技能强促成.pptx

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衔接训练;目录;促成的含义;为什么很伙伴“怕”促成？;把握促成的“金钥匙”;正确认识促成促成的时机与动作 3. 促成的技巧及关键句示范;;购买讯号——当客户的行为、态度有所改变时;购买讯号——当客户主动提出问题时;促成的动作;正确认识促成促成的时机与动作 3. 促成的技巧及关键句示范;促成的技巧;推定承诺法（默认法）;富兰克林比较法;关键句举例：陈先生，我们来检视一下，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？陈先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只是让您每月半强制为自己储蓄1000元钱，而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划呢？;利诱法;激将法;威胁法; ;在成交面谈的每一个环节都可以尝试促成每次成交面谈至少应尝试五次促成每次成交面谈至少应用到三种促成方法;感谢聆听 THANK YOU