传递商品价值的视觉表现技法资料.pptVIP

V M D 传递商品价值的视觉表现技法 收买感官、信仰品牌 品牌的视觉 品牌的听觉 品牌的触觉 品牌的嗅觉 顾客购物心态的改变 ５０年代人们买东西时，９５％是看功能和实用性，情感因素只占５％； ７０年代，情感因素增加到３０％； ８０年代物质丰富的年代，情感因素占了６０％； ９０年代末至今，情感因素占９５％。 品牌店铺的三大要素 视觉设计（百货店的视觉设计？） 销售规划（在百货店里卖什么？） 运营（服务人员的管理及其行为表现？） 如果三大要素中某个方面得到了加强，就可以 减轻其他两方面的压力；如果某个方面比较薄弱， 就给另外两个方面带来了额外的负担。 VMD的原则和目的 「VMD」的词源来自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货业为了实现「市场定位差别化战略」而开始使用这个说法。和以前的商品种类组织方式不同， 严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位必须有所突破，从而使百货类企业开始出现基于企业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制，「VMD」作为「销售的战略手法」兼「与顾客交流的工具」的商品提案推销体系，逐步成为一种主流的思维方式。 VMD可以说是「基于企业理念的商品政策到销售政策的整体」。 所以，可以说「VP」则是 「VMD」表现手法中的一部分，即在商品销售终端中与顾客直接面对面的「MD」商品计划程序的重要