竞品分析报告v1.0.docVIP

... WORD格式整理 竞品分析报告 目录： REF _Ref408335033 \h 一、背景 REF _Ref408335037 \h REF _Ref408335037 \h 二、竞品对象 REF _Ref408335065 \h 三、竞品分析 REF _Ref408335079 \h 3.1定位、功能和用户人群 REF _Ref408335086 \h 3.2设计和技术 REF _Ref408335093 \h 3.3运营及商业化 REF _Ref408335101 \h 3.4相关数据 REF _Ref408335109 \h 3.5策略 REF _Ref408335116 \h 3.6优缺点和借鉴 REF _Ref408335126 \h 四、总结 REF _Ref408335132 \h 五、文章引用 一、背景 目前考虑在大姨吗，这款关爱女性健康的移动产品上进行移动电商的开发计划，因此需要针对母婴类/女性移动电商这个领域进行市场调研、竞品分析。 二、竞品对象 蜜芽宝贝、小红书、聚美优品 三、竞品分析 3.1定位、功能和用户人群 1.定位 蜜芽宝贝：以进口母婴品牌限时特卖为定位 小红书：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。 聚美优品： 正品折扣化妆品垂直电商 2.功能 蜜芽宝贝：母婴类产品特卖及宝宝照片分享 小红书：商品购买、分享讨论商品购物心得 聚美优品：化妆品团购、限时限量抢购 3.用户人群 蜜芽宝贝：中高端母婴人群 小红书：出境购物爱好者 聚美优品：一切爱美的人（主要女性） 3.2设计和技术 1.交互和体验 蜜芽宝贝：操作简单、从浏览到点击查看到购买这整个流程体验都很流畅，两个核心功能特卖和蜜芽圈交互设计流畅统一、整个产品中的置顶按钮、我、购物车、分析等图标设计风格统一。 小红书：首次打开小红书时，每个操作流程，都会有功能引导，引导操作丝毫不复杂，并且交互设计简洁、自然， 交互细节处理的比较精巧，比如点击收藏图标时候，图标的动态变化。 聚美优品：体验较流畅，一些细节处理的不错，比如网络不佳下、购物车空下：设计的并不死板。不过商品的推荐词冗长意义不大，没有做个性化推荐，不够智能化。 2.视觉和风格 蜜芽宝贝：界面简约、色调柔和、风格统一、细节视觉比如购物车的图标设计不够细腻，略显粗糙。 小红书：整体设计风格和谐统一、视觉简约设计大气，当用户无限下滑屏幕时首页的tab页签切换会变成透明的，不但没有浪费空间，反而丝毫没有影响商品的展示。 聚美优品：单独功能模块下设计较为统一，但是以整个导航栏5个tab来看，各个模块间的设计风格上不太和谐，一些icon设计不够细腻。 3.亮点功能和核心技术 蜜芽宝贝：特卖场商品特卖和简洁的商品购物流程 小红书：每日专场，每当有新订单就会提醒用户，每浏览商品详情页都提醒用户有多收位用户正在浏览该商品，激励用户下单。 聚美优品：品牌化妆品正品折扣售卖。 3.3运营及商业化 1.运营模式 蜜芽宝贝：境外供应链整合+移动端+社会化 小红书：代购 聚美优品：化妆品团购 2.盈利模式 蜜芽宝贝：以消费者需求为导向的“C2B”经营模式、向品牌方、总代理直接采购，再折扣限时限量抢购 小红书：境外旅游者撰写购物攻略、针对境外商品进行代购、限时抢购。 聚美优品：经销+代销 （经销商品部分以佣金为营收手段） 3.市场推广 蜜芽宝贝：定位为国内第一家进口母婴限时特卖的电商平台，全职妈妈创立母婴跨境移动电商。 小红书：专人撰写购物攻略、网上推广、推出小红书购物笔记、积累用户。 聚美优品：娱乐营销（陈欧作为代言人拍摄广告、上电视参加招聘节目）为品牌知名度造势、高价购买百度“化妆品”关键词。 3.4相关数据 1.用户量 蜜芽宝贝：上线8个月，拥有百万级用户 小红书：上线一年，用户量达几百万 聚美优品：2013年新增用户820万 2.活跃度 蜜芽宝贝： 小红书： 聚美优品： 3.销售额 蜜芽宝贝：上线第一个月销售额过千万 小红书： 聚美优品：2011年为2178.8万美元、2012年为2.33亿美元、2013年为4.83亿美元 4.订单量 蜜芽宝贝：每天订单量3000单以上 小红书： 聚美优品：2013年总订单量为3600万笔 5.转化率 蜜芽宝贝：月重复购买率 44%。 小红书： 聚美优品：2011年年复购率为53.8%、2012年年复购率为56.3%、2013年年复购率为62%。 6.在线时长 蜜芽宝贝： 小红书： 聚美优品： 7.地域差异 蜜芽宝贝：境外商品、中国消费者居多 小